相信很多人在生活中都要参加活动的经历吧,然而一场活动的成功与否跟活动的方案有着非常大的关联。下面是本站小编和大家分享的关于营销活动的策划方案范文三篇,提供参考,欢迎你的参阅。
关于营销活动的策划方案范文
(一)活动目的
1、提高网吧在附近的知名度与美誉度
2、通过活动留住客户,吸引新客户
3、利用活动口碑相传,提高人流量(消费额)。
(二)主题(宣传广告语言)
1、网络新世界
2、沧海大地 我主英雄
(三)活动创意
(创意1):绿色网咖
咖啡厅与网吧相融合(大都市)——奶茶店与网吧相融合(县城)
(创意2):游戏人生
网吧以网速快,游戏为主题 (聘请职业的游戏选手做网管)
(四)活动执行
1、即充即送,会员卡充值100送20 ,充200送50等优惠活动。
2、活动期间发放一些DM单,主要在学校附近,人多的广场地区。
3、首次充值会员的客户,送一杯奶茶。
4、提供外卖服务,让顾客想吃时,随时有吃的。
5、周一到周五搞特惠活动,周末3元每小时,则周一到周五2。5元每小时
6、生日特惠,免费上多少个小时~~(根据店家自己制定)
7、抽奖活动,顾客可以在电脑上在规定的时间内抽奖,获得果饮等小奖品
8、与外卖小餐饮合作,你帮带进更多的顾客,他们可以帮你发一些传单(有顾客来吃饭的时候)
注意:以上内容可以根据网吧的大小决定实施内容。
(五)环境氛围
1、在桌面上放置一些植物盆栽,看着舒心,益身体健康。
2、尽量保证环境不要太过于喧闹,有人闹事,及早处理。
(六)服务态度
1、收银员不要太过于散漫,要面带微笑的迎接客户
2、顾客有什么问题,网管要及时处理
3、有顾客点餐,前台(收银)帮客户叫餐与送餐。
(七)设施保障
1、发现有问题的机子应该及时修整。
2、室内需要保证空气清晰,最好做到无烟网吧,可设置抽烟区。
3、电脑、桌子、地面需要保证无残留垃圾。厕所的卫生需做好。
4、可以设置一个淋浴间,以备客户洗澡。(根据你周边的人流,经济圈考虑是否设定)
5、吧台需要备注一些果饮、小吃,顾客可以在电脑上下单,随后便有人送上。(及时)
6、“安全出口”牌子需清晰可见,“灭火器”也需要备在显眼的地方。
7、提高网速,网速不能太慢,要让顾客用得舒心。
关于营销活动的策划方案范文
活动地点:x酒馆
邀请人数:80人(严格控制人数,保证活动质量,男女各40人)
热线报名电 话:x(团体报名优惠中,详情电询)
精彩流程:
1、“宣言”——集体“光棍”宣言!!
2、“邂逅”——光光和明明的初次相遇
3、“火花”——光光与明明的相遇擦碰出爱的火花
4、“光明”——光光与明明相爱啦!
一年一度的光棍节又坏笑着朝我们逼近了。光棍节有着特殊的纪念意义,一个让人乐并痛苦着的节日。好在看到光棍的队伍日渐壮大,光棍节也越来越有气势。
(一)活动当晚凡20:30前到达酒吧的女士均可获赠神秘礼物。
(二)全场互动环节,如有光棍男士相中喜欢的女士可写小字条由服务生传递给对方,另场内免费赠送玫瑰花一支。
(三)摇奖机送红酒一支。
活动前期筹备:
1.一楼大门口大型海报一张(含活动主题,活动内容,活动相关图片背景等。)
2.活动演出人员联系。
3.奖品,玫瑰花,便条纸笔,卡片准备好。
活动游戏:
⒈抢凳子——(毛绒玩具)
⒉摇奖机抽奖——神秘礼物(红酒一支)
⒊五毛和一块——神秘小礼品(内衣手机挂件)
⒋两人一组,吸管比赛喝酒——默契奖将有神秘礼物(精美烟灰缸)(音乐枕头)
(四)主题曲:单身情歌
宣传:
主题:“光棍节”,给单身一个快乐的理由
光棍节即将到来,本酒馆在这个节日到来之际挖掘出全部单身朋友,现友情征集男女光棍们于11月11日星期三晚8整与我们x酒馆,共同欢度此节。诱惑你的孤单(乱点鸳鸯)——告所有男士:现场的MM们都有准备笔,要认识她们与相互留下通讯方式吗?男士们,展现你们的魅力!
活动安排:
20:00—20:30夜色入场
20:30—21:00抢凳子赢神秘奖品
21:00—21:30摇奖机抽取现场幸运奖
21:30—22:00水果蹲游戏赢奖品
22:30—23:00两人一组,吸管比赛喝酒赢默契奖
23:00—23:30这样的夜是否别样深情?
注意事项:
1、活动中为自由选择,在对方不愿意的情况下不能追问对方真实姓名和联系方式(包括电 话号码和邮 箱等);
2、在活动中请特被注意举止文明,不允许谈及性,不使用下流、不文明或骚扰性语言;
3、请勿酗酒,谢谢;
4、活动参加者的胸前或者手臂上会有标识贴,上面有该男士/女士的称呼或者ID、昵称;
5、请男士们注意:如果遇见心仪的对象,发动你的魅力请对方给你留下日后的联系方式吧,酒吧服务人员会为你们准备小本子做为记载这些通讯方式哦;
6、请女士们注意:如果恰好有你心仪的对象出席了现场,那就勇敢的上把,用你们手中的笔给对方你们的联系方式;
7、每桌最低消费200元。
活动时间:2019年11月11日
活动地点:x酒馆
性别要求:只要你单身,不问你是男女生
婚姻状况:邀请单身人士参加
年龄限制:对参加人员没有年龄限制
参加人员:限量80名
报名时间:2019年11月5日起至2019年11月11日
报名电 话:
x酒馆友情提醒各位,参加晚间活动,请注意保暖。
平日里同胞们过着单身光棍的寂寞日子,加之平时工作忙,压抑得太久了,现在老大一个人了还都是单身,趁这样理所当然的日子,大家乐呵一把!一个人生活,寂寞的打击、孤独的心情,“情人节”过不成了,“光棍节”也是个好日子!准备好了吗?和我们同病相怜的人一起去聚餐、喝两杯,互相倾诉抱怨和祝福,好好把握这一天,我们要把内心的痛苦彻底释放一下。今天是一个特别的日子,特别的日子就让我们聚在一起,唱在一起吧!
心情:
以天下为量者不计细耻;以四海为任者不顾小节
活动时间:20x年11月11日周三晚20点至夜
关于营销活动的策划方案范文
一、策划目的
1、宣传ZDS品牌,提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。
2、推进公司品牌产品的市场推广,扩大品牌产品销量,实现公司市场业绩的持续健康增长,提高品牌产品市场占有率。
3、分析公司的市场环境,诊断存在问题和发展机会,明确公司的年度目标,指导公司的年度营销活动。
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势,适应和引导市场发展。
二、总体市场环境
1、市场现状:
(1)高速增长,潜力巨大。经济快速增长,居民收入增加,政策逐步放宽,市场逐步规范,市场潜力大增长猛。
(2)品牌众多,集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多,业内没有形成强势品牌。
(3)需求多样,理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性,属于比较理性的消费行为。
(4)价格混乱,良莠不齐。市场价格透明性差,品牌价格体系混乱,品牌产品质量参差不齐。
(5)侧重品牌产品,忽视服务。更多的关注品牌产品的式样质量方面,对服务重视力度和作为促销手段利用不够。
(6)决胜终端,分销乏术。品牌产品销售更多依靠终端门店零售,销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。
(7)直营为主,稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主,加盟连锁初步抬头,市场稳步发展存在迟缓。
(8)促销乏力,区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施,区域市场差异悬殊。
(9)人才匮乏,后劲不足。市场起步晚,专业的技术营销人才少,企业发展后备力量不足。
(10)诸侯争霸,市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场,攻城掠地,市场需要强势品牌来统一格局。
2、市场前景:
(1)市场高速增长:国内经济发展态势良好,储蓄增长迅猛,特别是先富起来的一部分群体,注重生活品质,对高档珠宝首饰消费需求旺盛。
(2)市场潜力巨大:大陆人口众多,市场消费基数大,随着城镇居民收入的稳步增长,消费结构发生变化,高档消费比重趋大,未来珠宝首饰市场规模巨大。
(3)政府鼓励消费:政府实行积极的财政政策,为拉动内需,积极引导鼓励消费,逐步健全放宽信贷政策。
(4)市场日趋规范:政府保护消费者利益,打击假冒伪劣,整顿和规范市场环境和秩序,,逐步消除地方保护主义,利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。
(5)消费结构复杂:不同年龄和收入层次的需求明显差异化,品牌产品高中低档均有相应消费群体。
(6)装饰保值并蓄:收入增加,投资多元化,对珠宝的需求在装饰功能的同时,也成为投资保值的不错选择。
(7)中港品牌争霸:随着政府对珠宝首饰实行零关税政策,香港企业将更大规模的投资大陆,更多品牌产品投放大陆市场。
(8)品牌逐步集中:知名品牌具有良好的品牌产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势,必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场,实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。
3、未来市场影响因素:
(1)国内宏观政治经济环境变化:大陆政局稳定,经济建设为主,政府职能转换,办事效率提高,环境改良。
(2)居民收入水平和未来预期:大中城市城镇居民收入稳步快速提高,消费需求层次提高。
(3)居民消费结构变化:消费需求步入舒适享受型阶段,高档消费在消费结构中的比重增加。
(4)国际局势变化:国际局势仍以和平为主线,美元欧元等主要货币汇率不稳,珠宝钻石等保值作用显著,国内市场受国际影响不是很显著。
三、公司市场诊断
1、存在问题:
(1)品牌产品定位:低档品牌产品出样偏多,品牌产品定位应以中高档品牌产品为主,减少低档品牌产品的出样数量。
(2)价格策略:应参考定价,同类同档次商品70%的品牌产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。
(3)质量控制:企业质量体系不完善,对内对外的质量控制有疏漏,对质量事故处理不彻底迅速。
(4)服务质量:无完善和对销售具有推动力的服务体系,服务内容少,服务水平有待提高。
(5)品牌传播:没有系统的品牌塑造体系,对品牌的提升不重视,知名度美誉度建设着力不足。
(6)渠道运作:以直营连锁为主,自有资金压力大,规模扩张受限制,经营风险偏大,成本偏高。
(7)促销宣传:促销活动形式花样少,集中运作少和效率不高,资源整合不够。
(8)门店管理:门店出样结构和数量不合理,柜台布置和现场效果不醒目和不突出,品牌宣传不突出。
(9)人员管理:终端人员工作状态不端正,对现场规范不能领悟,直销技巧缺乏。
(10)公共关系:对地方公共关系处理不贴切,对公司造成不良影响的事件处理不当,损害公司信誉。
2、市场机会:
(1)知名品牌:知名香港品牌,在业内有一定的知名度,专业的珠宝钻石制作和销售商
(2)网络健全:布局早,分布合理,覆盖区域广,运作良好。
(3)品牌产品丰富:自主设计生产或采购,品牌产品式样新颖独特,品牌产品结构合理,产线丰富。
(4)专业团队:多年经营,形成一定有效的经营管理机制和经营团队。
(5)资本优势:香港企业背景,资本运作和势力比较雄厚。
(6)市场巨大:国内经济持续稳步发展,人口众多,一部分先富起来,市场容量和增幅较大。
四、市场目标
1、销售业绩:2003年度实现销售收入不低于亿元,较2002年增长%以上。
2003年度实现销售品牌产品不低于万件,较2002年增长%以上。
2、销售网络:2003年在国内新建家直营门店,达到家,同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省,总门店数达到家。
3、单店均销售额:2003年单店平均销售额不低于万元,较2002年增长%以上。
4、钻石俱乐部:发展ZDS钻石俱乐部会员万名,品牌知名度提高个百分点。
5、新品牌产品推广:完成每季度三大系列新品牌产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。
五、市场营销策划实施战略
营销编剧,品牌产品担角,渠道搭台,广告造势,促销配乐,服务跟进,价格适中,顾客认可,市场终成。
立足于中高档品牌产品,进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者,突出ZDS品质高贵,是香港的知名品牌。同时使得品牌产品价格体系完善,有较高得亲和力,不会使顾客产生距离感。