导语:保费部是人寿保险公司重要组织部门(一般寿险保险公司均设保费部),从工作性质来说属于后援服务部门。以下是小编收集整理的保险公司保费部年终总结,欢迎阅读!
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xxx年,我们个险部在公司经理室的正确领导和大力 支持下,紧紧围绕公司业务发展指导思想,积极带领公司个 险各团队,开展队伍建设和业务发展工作,现将一年来的工 作总结如下
一、主要工作目标完成情况
截止目前已实现个险新单保费收入 的 %,其中个险期交新单保费 万,占全年任务 %,万元,占全年任务的十年期以上新单保费万元,占全年目标的%,5-9 年期交 %。新单万元,占全年目标的%;续收保费
二、一年来的工作回顾万元,续收率达
(一) 牢固树立大发展思想, 全力发展个险期交新单业 务。
今年以来,我们从加强队伍建设、目标管理、从开展各 种劳动竞赛为载体,大力开展个险期交新单劳动竞赛活动, 精心组织策划,较好地组织开展了“新年开门红”“三月项 、 目运作” “五六联动” “决战八月” 、 “再别**献礼华诞” “全 年冲刺”等丰富多彩的业务发展劳动竞赛,充分调动了广大 业务员的展业积极性, 掀起了一个又一个展业高潮, 一季度、 5 月、6 月、7 月、8 月、四季度期交新单多次创造良好业绩,1这些劳动竞赛有效地促进了个险期交新单业务的快速发展, 保证了各项目标按时达成,我公司止 11 月底已累计实现个 险期交新单万元,占全年任务的 %,同比净增 万元,创下了我公司期交新单发展的历史最好成绩。
一、以创星工程为契机,大力发展农村业务。
为保持** 公司农村业务发展优势,我们把很大精力都投入到农村业务 中去,经理室对农村业务发展非常重视,经常深入农村展业 一线,督导工作,帮助解决业务发展中出现的问题和困难。
公司个险部具体负责业务的督导和协调, 分片包乡, 包任务、 包进度、包发展,经常吃住在乡。各乡镇服务部面对多家同 业公司激烈竞争的特殊情况,在困难面前不退缩,牢固树立 发展才是硬道理的思想,千方百计谋发展,取得了良好的业 绩,乡镇服务部个险期交新单达到了 万元,创造了农村业务发展最好成绩。**、**等部在创星工程活动中成效显著, 全县 14 个服务部有 9 个达成创星标准,乡镇服务部在 11 年 业务发展中取得了辉煌的业绩,为公司业务发展做出了重要 的贡献。
二、不断扩充队伍,城区营销部以发展保市场。
今年以来,城区狠抓了团队建设和主管建设,加强了各 级主管的管理,调动了各级主管的积极性。注重了晨会经营 和营销员管理,细分目标,利用基本法增强了主管和业务伙 伴的责任感。充实了组训讲师队伍,为晨会经营、业务推动、2培训、召开产说会提供了有力的支持,同时利用各阶段劳动 竞赛,充分调动全员展业积极性,特别是在今年开门红战役 中,实现了 万元的好成绩,全年实现新单保费万元。
三、严格标准,积极开展区域收展工作。
在**年底组建收展队伍的基础上,今年以来,严格按照 上级公司关于县域收展工作的有关要求,在增员、考核、分 户、服务、业绩等方面加大督促力度,使收展人员按照高素 质、高绩效、高稳定的有关要求,尽快适应收展工作需要, 目前实现收展人力**人,服务孤单户,发展新单期交万元, 成为**公司售后服务和业务发展新的主力军。
三、存在问题和改进措施
由于我的工作能力和经验有限,虽然平时工作能尽心尽 力,但不少工作没有抓好,有的是忽视了,有的是想到了没 有做到。今后要注意改进以下几个方面的工作。
一、要进一步认清形势,制定好城区及农村业务发展的思 路和规划。
随着寿险事业的快速发展,改革旧的管理办法,建立适 应现代寿险企业发展的管理机制已迫在眉睫。我们要在总结 过去改革经验教训的前提下,根据上级公司有关政策,进一 步加大改革力度,制定出一套符合**公司快速发展的路子。
二、要进一步深入搞好调查研究,提高新形势下的竞争能 力。
3我在工作中,对深入实际调查研究是重视的,下基层也 不少,但总的讲,还是浮在面上多,开会研究多,下去具体 帮助少。多研究同业的情况,发挥我们的优势,在激烈的竞 争中取得主动。