尊敬的刘行长、各位领导:
今年以来,在省分行的正确领导下,茂名市分行上下一心,积极应对政策变化和各种挑战,坚持“稳健经营、科学发展”的总基调,坚持“稳中求进、提质增效”为基本工作取向,坚持走“质量强行”之路,狠抓省分行各项决策部署的落地执行,实现了稳健可持续发展。下面,我就茂名市分行2018年工作情况以及2019年工作思路汇报如下:
一、2018年1-10月基本情况
完成考核利润19172万元,同比增长41.59%,完成进度94.69%;
预计年末收入完成101.36%、利润完成104.16%。新增收入利润率、新增成本收入比、经济资本回报率列全省第4,收入利润率、人均经济增加值列全省第5。
新增客户11442户,完成进度74.30%,列全省第1
基金定投新增1113户,完成进度93%。
个商快捷贷净增4207万元,占个商全年净增的53.31%;
涉农公司贷首次突破,授信金额2000万元,已放款1000万元;
小企业科技贷净增7笔2200万元。
在业务推广上,我行累计组织17场中小企业推介会,其中在茂名市科技金融大联盟成立大会、广东省中小微企业金融知识普及教育活动(茂名站)中都是唯一发言金融机构,还受邀参加人民银行茂名市中心支行牵头组织的外汇服务百企行活动,与工农中建四大行一起,现场各与两家企业签订合作协议。
新增客户11442户,完成进度74.30%,列全省第1;
不良率仅1.41%,全省最低。主要举措有:
一级支行层面,均设立信用卡直销团队(共28人),并各细分成2支外拓营销队伍(共10支队伍)。
另一方面积极外拓团办进件,通过“五抓十二进”和“三顾营销法”,加大对企事业单位和代发单位的营销力度,全年团办进件5573张。
二、研判形势与分析不足
个人商务不良贷款2641万元、不良率2.64%,分别全省第3、第4高;
信用卡逾期风险也正在加速暴露,新增不良269万元(含已核销166万元),新增不良客户174户(含已核销131户)。
三、下阶段工作计划
——收入增长7.5%
——利润增长8%
——中间业务收入增长12%
——不良贷款实现量率双降
1、
另一方面是存款利率稳,存款利差收入依然是我行的主要收入,降息增收效果明显,因此将坚定不移地发展代发工资、代发养老金等个人代收付业务,深挖国库集中支付、非税、公共资源交易中心等政务代收付类业务,通过做大流量沉淀存量,提高活期占比、降低付息率。
另一方面发挥拳头产品的作用,除了传统的小水电抵押贷款、渔船抵押贷款、创业担保贷款外,着力推广小额新产品、个商快捷贷、科技贷、线上消费贷等优势产品,吸引优质资产客户。
四、工作建议
建议1:希望省分行尽快完善vip客户积分管理办法,以便二级分行加强对客户的管理,提高维护客户的精准度。
建议2:希望省分行加快创新和推广线上信用类信贷产品,借助大数据实现线上信贷自动审批,提高信贷服务效率。
一分部署,九分落实。茂名市分行将在省分行的正确领导下,继续以“踏石留印、抓铁有痕”的工作作风,增强工作责任感、使命感,明确目标、真抓实干,确保2018年圆满收官,努力做好跨年度旺季营销,为明年各项工作开好局、起好步!