年龄： 39 身高： 174CM
工作经验： 6-10年 婚姻情况： 已婚
院校： 广东外语外贸大学 主修： 英文（全国自学考试）
学历： 大专 电脑水平： 熟练 英语： CET4
求职意向工作职位： 外贸业务员
求职状态：
发展方向： 希望能找到合适的职业舞台,发挥自己外贸知识和技能,希望自己可以建立一支外贸团队,完成自己理想和公司目标,共同达到双赢!
如果贵厂刚起步做外贸,也合我要求,只要你厂会参加广交会,有决心和有耐性发展外贸的话.因为我除了会开发客户外,还可以做接单后期工作,计算成本和柜量,生产跟进,船务工作,报关资料,外贸单证,催交货款和报关底单退税等等.没有华丽的词语作修饰和描述,因为一切都是实操和经验出来,又或者跟学历不高有关吧.
或者你会问什么叫做有决心和有耐性发展外贸?我可以告诉你,一个企业刚开始做外贸并非一件容易的事情.如果你只投资业务员的话,我要做的首先是了解和熟悉产品和工厂,如产品工艺,性能,包装,市场,成本等,工厂的运作,生产能力,部门关系等;同时会在国内国外知名B2B网站注册发布,不断更新推广,和不断搜索分析买家资料,海量邮件战术是多么的漫长.如果你还会投资一个或者多个B2B平台,这会大大缩短这个时期.每一个有价值的询盘,至少我会知道都是一个机会,所以每个客人我都会记录,定期发邮件给潜在的客户.如果你还会投资展会,如广交会的话,每一个业务员都会感激你.（接下)
培训教育2003年07月毕业
广东外语外贸大学大专英文（全国自学考试）
1998年06月毕业
广州市经济贸易学校中专对外贸易
技能专长(接上)这是一个直接接触大量潜在买家的好机会.业务员其实就是做这些东西,网站邮件推广,开发和维护客户,提供好优质服务,其实刚毕业同学都做得到,只是坚不坚持罢了.生意OK接下来就是订合同谈细节,其实实际操作是没有书本说的那么细节的.报价通常都是FOB,有时CNF,CIF;付款通常也是TT前30%后70%,或者LC,或者组合.单证通常都是CI,PL,BL,FORMA或CO,不同的客有不同要求了.如俄罗丝通常的要报关底单和商会认证的价目表,这样可以减税.接着就是排产,跟进的话,货好前就要联系客指定AGENT订柜,再通知物流公司拖柜.如果你没有报关员,那是要委托物流公司报关,那报关资料一定是我做了比SZ会严些,通常要出口发票同行一套齐.散货就更加麻烦些.货走后就提供SI,之后打FORMA等.如果漏打的话,就要后发,通常要附BL.弄丢了还要登报.如果你连FOAMA都办不到,可以第三方出具的.最好连出口权也没有,整批买单出,连退税也不用做,免得为报关资料的金额上花心思做文章.付款换BL,做齐客人清关文件就追款,款到帐就寄单的话,整套单证寄给通知行就OK了,随时关注.大半月后就可以追黄单和核销单等,再集齐一套单证备查.如果你连会计都没有,连发票都买不到,我只能无语.当生意开始多的话,我需要助手,这些助手日后会演变成生产跟单,船务,报关员,单证员等.如何使一个合同顺利完成,这是关于业务部门管理问题,当然也要和各部门搞好良好关系.当可以开发和维护好一个或者多个大买家的时候,正是一个企业突买猛进的时候了.所以说发展外贸一定要有决心和耐心.我认为业务员+展会+付费平台是最佳组合,最低投资比例通常是2W:3W:3W,具体还是看企业的实力.不过现在很多老板都看重展会和平台,宁可十几W投资一次广交会,十几W万一年环球资源,也不会2W-3W一年投资一些有潜力的业务员.以人为本的理念??或者这跟领导者和HR有关吧.
（以上是2010年7月时写下的求职意向和技能专长，现时看来也觉得现在的自己成长了很多，不想删掉，算是一种成长的痕迹吧!) 工作经历2011年10月 - 至今（6年7个月）
佛山市南海区翼俊金属制品有限公司/业务推广
工作内容：建立外贸团队，研究市场，推广公司，产品和文化。开发新客户和维持老客户，完成公司的销售目标。
户外家具行业和理想团队
曾经我热衷于找一间中小型的企业工作，按户外家具行业为准的话，规模在200-400人左右，年销售额在400-600万美金，而且每年外贸方面投资在30万元人民币以上的企业为最合适，因为这样的企业才有实力地支持我开展工作和建立自己的推广团队。
我善长于企业外贸推广项目，这最大的意义是用最低的成本将企业及其产品推广给世界各地相关买家，使其了解企业及其产品，从而有下单的意愿。工作中有人会认为我是业务，但实际上不是，我只是一个项目的负责人，这个项目可以是一段时间，3年，5年或者更长，但项目完成，也是我们功成身退的时候了，那当然企业会因此更上一层楼，这是我们项目人最想看到的。具体一点就是我们根据企业自身条件，特点进行推广，但到客户感觉兴趣或者有下单意愿，我们会将资料转达企业的业务部，到底客户下不下单，就是要靠业务部能力和跟进了。
我理想的推广团队应该是有6个成员组成，成员必须是志同道合和重视团队合作精神。虽然看似很简单，但我只能说这样的队友并不很容易找到。项目团队应尽快熟悉企业文化，产品，生产等各方面，分析国内外市场经济环境等，短期内为企业度身订造发展计划和建议和方案，定位目标市场，寻找目标客户等。
至今很多企业并不喜欢和不习惯这一种外贸推广项目，他们仍坚持各种传统的交易展会和知名的付费B2B网站等途径去寻找客户和扩大自己市场。他们完全没有看到其实很多SOHO和外贸公司都是运用此项目营运和发展。但是如今经济环境，一些SOHO和外贸公司也趋向于转型。昔日风光一时的SOHO们也渐渐变成今天外商的地区采购经理，外贸公司也渐渐变成了主要是提供服务性质的代理，如采购资料搜集，生产跟进，售后服务等。
现在我服务于户外家具行业，那就简单说说户外家具的市场。
户外家具并不是什么高端产品，很容易生产和仿制，也不需要什么先进机器和设备，一般的小厂房都能生产，投资会相对较小，所以一个地区这一类型的大大小小企业通常都很多，导致行内竞争非常激烈。
户外家具发展趋向都与德国昔昔相关，相关大型的展会都在于德国进行，超级大客户仍集中在德国。这些大客户都历史悠久，有大批忠实的品牌客户群，销售渠道也很广，其卖场，品牌店，代理商，批发商等遍布很多国家。但进入德国市场是一件十分困难的事。首先企业自身条件，如一定的规模，有先进的设备和技术，完善的管理，和必不可少的各标准认证，其次是中上的产品品质和有竞争能力的价格。只要拥有以上几点，通常就有资本和这一类型大客户直接对话了。另外除了新款式，通常旧产品价格都是偏低的。当然大订单的运作，材料，人工方面都有占优，节约一定产品成本。只要经营得当，还是有利可淘的。
欧洲仍是这一类户外家具的最佳销售方向，其产品历史性，气候，消费能力和观念等决定这一方面。欧洲每一个国家都有其客户，他们都有自己的地区卖场和网店等，他们最终的客户通常是当地的酒店，咖啡店，一些工程项目，和消费能力较高的消费客户。通常这些订单款式较杂，交货期较短。德国周边的国家受其影响家具产品也相对较热销些，但偏远的国家也是潜在的市场，价钱方面会占优些。欧洲客户采购户外家具产品一般一年会有两次。第一次集中在9-12月，这是最大的一次采购，因为这次是对来年夏天销售作准备的。如果货品畅销或仓库有空位，在3，4月就会出现第二次采购，但这一次相对来说，数量少很多。所以户外产品具有一定的季节性，我们可以看出生产淡季普遍存在于5-8月。
新兴的市场是其他洲一些发达和发展中国家，特别是家具资源比较短缺，气候比较暖和的国家和地区。值得注意的是美国仍是一个消费能力很强的国家，而且季节和欧洲相反，可能弥补企业淡季,是非常值得开发一个大市场。
国内市场也渐渐兴起此类户外家具，但相对需求不大。主要原因是国内消费能力和理念，气候等，因为缺乏普通的消费顾客，所以此类家具在国内分化得很极端，一端是产品很高端很豪华，销向一些高级的会所，酒店等，另一端的产品则是很低端价钱也很低，销向一些咖啡店，餐饮店等。而且我们也发现，由于近几年欧洲经济影响，一些企业已开始开发国内的市场，如在国内知名B2C和C2C网站内销售，建立品牌网店等。忽略刷信用不算，从销售数量来看，国内市场还是相当不错的。当然我们主要是外贸，国内市场我们就不深入去了解了。考虑到网店的投资，销售售后等团队的投资，产品款式多样化，仓库占用等，最重要是国内的消费能力和消费观念，我们认为现时国内市场还是不宜开发发展。
这几年全球经济低糜，特别欧洲一度陷入经济危机。国内很多户外家具企业主要客户仍是欧洲客户，所以欧洲经济直接影响国内户外家具行业。对户内家具行业来说最困难的是2011，2012年，订单不断减少，淡季不断增长，而且行业内竞争越来越激烈，最终很多大厂也逃不过倒闭的命运。行业内的普工也随之转到其他行业。随着广东省的很多大企业向内地北方迁移，广东省内的普工也随之迁离。普工不断减少，2013年的家具行业企业间除了竞争订单外，还要竞争劳动力。再加上通货澎涨等社会问题，从而使普工工资一子下飞涨。另外汇率这几年不断下降，更令家具企业出口雪上加霜。可幸的是，数据上国家贸易额2013年仍存在顺差，我们可以乐观地认为中国企业在世界上仍是有很大的竞争力，和客户有着良好的合作关系。当然另一方面也有是其他生产国资源贫乏，技术设备不够先进等原因。但悲观地来看，这贸易的顺差很大的程度是用企业的利润去换来。
2011年底我就职于一间户外家具厂，当时此家具规模很小，30多人，没有任何外贸方面硬件，软件投资，可能这个原因，没有自己外贸业务员，直接外贸订单为0。主要订单来源是通过外贸公司和SOHO。当然这一类型的订单利润都较低，因为外贸公司和SOHO主要偏重于低价和服务争取订单，而工厂就成为了最终的承受者。当时我有一种想法，如果在0的情况下，自己的能力又有多大呢？2012年我为该厂度身订造了发展计划，建立厂的形象，根据厂的自身特点条件进行推广。节约成本是首要，没有PS高手，网络高手做队友，一切都只可以从简。如造网站，我用一百多元买了一个模板，产品自己照相，图也没有时间去PS，疯狂地忙了两个多星期，再花一百多买个域名和租个空间，厂的网站就出来了。每年可以省下5千元左右的网站制作费。产品目录由于没有时间，只是简单的PS，就直接上画了，0花费的PDF文档，省去了去万元的目录制作费。企业邮箱我选择是几十元一年的。这一年外贸投资费用为三百多元人民币，不过换来了50多万美元的自主外贸订单的销售额。人力不足是厂当时最大的瓶颈，我也想不明白当时一个人怎可以兼顾推广项目和业务，客户，订单的跟进，船务，单证等事务。
2013年有新来的一位同事帮助，更是如虎添翼，销售额接近110万美元。我们的主要客户仍是国外的外贸公司，小批发商，酒店，和咖啡店等。虽然这些订单相对较小，款式较杂，但季节性较少，相对价钱也高。这一年我突然有一个想法，既然这个厂没有业务部，我就将推广和业务整合在一起。当项目完成后这一间厂还可以自己不断自我推广和发展业务。
2014年是危与机的一年，现时我们厂自主外贸销售额遇到最大的瓶颈是自身企业的条件，小规模。这两年，一些国外知名中型的采购商都有来厂参观，但因为厂小，生产能力，没有认证等问题，都选择了其他大厂。这都是可以理解的，缺乏了解的中国国情的情况下，就像自己做买家也是看重厂的规模，设备，认证等。缺少一两个这样的中型客户支持，的确销售额很难短期内突飞猛进。当然，贸然选择扩大规模，现时经济环境也是不适当的。最稳健做法还是守吧，增加团队成员，增加推广力度，从而增加销售额。虽然增长速度较慢，但还是相对投资不大，比较安全。
当然，现在的厂情况只有销售额上得去，只有厂的规模扩大了，我梦想中完美整合的团队才可以建立起来。不过不管如何，我还是全心全力搞好项目和多想想提高销售额的办法和出路，期待有一天自己的团队可以建立和运作起来。
（以上市场研究和在户外家具行业中的一些经验是2013年底写的，现在看看发觉自己也是成长了不少。）
2010年09月 - 2011年09月（1年）
佛山市晋轰家具有限公司/业务跟单
工作内容：公司和产品推广，客户开发，维护和跟进；
离职原因：寻找合适的企业现实自己梦想和建立外贸团队。
2005年07月 - 2010年08月（5年1个月）
佛山市高明区年丰制衣厂/业务跟单
工作内容：运用B2B平台，参加展会，开发和维护客户；跟进客户样板和订单完成情况；完成相关文件单证；船务工作；催交货款；
离职原因：家庭原因要回南海发展,希望接受新的尝试和挑战。
2003年11月 - 2005年03月（1年4个月）
江门市威柏包装有限公司/QC
工作内容：根据AQL验货，完成关相查货报告和文件，协助业务跟单监督加工厂完成情况。
离职原因：尝试更大挑战，尝试业务职位。
1998年08月 - 2003年08月（5年）
里水镇大朗达龙胶袋厂/文员
工作内容：文件处理，接待客人等文职工作。
离职原因：改变现状，尝试不同职位。
自我评价工作认真负责，重视团队合作精神；
多年业务跟单经验；
熟悉外贸流程和相关跟单单证；
电脑操作和办公软件熟练；
如果贵厂在岗联麻奢大石附近，特别是户内家具厂，如软体，布艺，皮类家具，钢铁类家具等（铝架编仿藤类除外，因为现时服务这一类，不想有冲突），我十分有兴趣再尝试创造另一个成功的例子。我不会参与贵厂的运作和工作，只是在熟悉贵厂文化，生产，产品和运作后，会免费提供有效的相关建议和方案，特别外贸运营，流程，操作方面。只是一种算是成功经验的分享和交流罢了，只希望帮助家乡的企业的产品可以成功走出国门。
