底薪的祕密
張虎強的“下線”，如新原高階業務經理李嘉傑說：“陷阱在於，打著‘員工制’的牌子，實際上卻不是。而且剛加入的人根本覺察不出來。”
李嘉傑氣憤地表示：“所謂的‘員工制’，其實公司根本不掏一分錢。”他向記者詳細地描述瞭如新的底薪和四金的具體構成。
據介紹，經過試用期轉正後的員工，每年要經過四次底薪評定，分別在1、4、7、10月份，也就是每一季度的第一個月份。底薪評定的根據是上一季度的業績，而這看起來與如新中國公司公關部經理韓志遠所說的相吻合：按銷售業績算底薪。
但是，李嘉傑卻告訴記者，去年10月份時，他突然發現：所謂底薪，其實是從業務員上一季度的獎金中扣除的。“公司將上一季度的獎金扣除不發，到了下一季度，將上一季的獎金之和除以3，就得出了這一季度每個月的基本底薪。”換言之，每一季度的底薪實質上就是上一季度獎金中的一部分，而“獎金”所得即“6代5派”的提成,即業務員可獲得6代“下線”5%的提成。
之所以沒人發覺這個問題，李嘉傑告訴記者，那是因為做直銷的獎金很高，所以，大家都沒有注意到這個問題。
發覺情況不對勁，李嘉傑又去查看了自己的社保賬戶。不看不知道，一看真讓他大吃一驚：原來自己的“四金”也全是從他本人的獎金中扣除的，公司並未承擔他的任何費用。於是，他立即聯絡公司銷售支援主管劉莉萍，對所有的疑問進行核實。記者在李嘉傑與劉莉萍的錄音對話中聽到劉莉萍這樣表示：在海外是“6代5派”,在中國也是,因為制度不同,你們的收入要扣除聘請員工的成本。
記者就此採訪了上海市勞動和社會保障局，相關人員告訴記者：就“四金”而言，企業與個人必須按照國家規定的比例進行繳費，這是強制規定，企業不可以讓個人承擔所有的費用。而如果員工反映的情況屬實，那麼就等於企業欠了勞動者一部分收入，這與一般的“先做後拿”是不同的。
勞動仲裁部門的相關人員表示，員工現在可以走的途徑有兩種，如果以行政手段解決，可以找勞動監察部門進行調查；如果行政手段行不通，那就走司法途徑，找勞動仲裁部門協助解決問題。
業內資深人士評論說，現在的直銷企業處於一種兩難的境地。一方面要滿足直銷法規，另一方面又不能破壞原本市場形成的基礎。目前各大直銷企業獎勵制度的本質並沒有發生太多改變，但公司條文表述與法規還是基本吻合的。如新的問題在於，做直銷本身並沒有太多的保障，“員工制”的說法可能會起誤導作用。
大學生兼職
而就另一敏感問題——大學生以及醫生、政府官員等兼職參與直銷，記者採訪到了上海水產大學的大二學生小顧。他告訴記者，自己是在同學的介紹下加入如新公司直銷隊伍的，大約做了2個月時間。公司雖然發放了2個月的底薪,但是自己光買產品就花了3000多元錢，這還不算上衝業績所花的費用。最後覺得實在做不下去，於是就放棄了。據他介紹，在他周圍依然有一些做直銷的大學生。
行業觀察人士王萬軍認為：人的趨利本性決定了業務員身份考核這一問題很難嚴格，靠制度來進行管理，基本不會有太大的效果，應更多地靠一種“文化”去管理，要讓團隊中的每個人都有意識地制止相應人員進入。“效果如何，與公司的整治決心有很大關係。”
