“年輕人，如果你想早點成熟，來順馳吧；
如果你想快點減肥，也來順馳吧。”
總經理助理丁毅的一句玩笑，無意中揭示順馳置業集團用人戰略的最大特點：用年輕人，用熱愛房地產業的年輕人，用熱愛房地產業因而願意吃苦的年輕人。
順馳的大門為年輕人敞開
作為在全國擁有800家連鎖的大型房地產集團高層領導，三十五歲的丁毅顯得太年輕。可丁毅依然對自己的年齡不依不饒：“順馳是屬於年輕人的，公司的高層平均年齡在28歲，剛畢業一兩年的總經理更比比皆是。像我這樣高齡的，其實該算退休人員。”
順馳置業南京公司人事經理葉卿的話更讓記者感到震驚：“有多年工作經驗的人，目前在我們公司的面試通過率為0。我們覺得經驗優勢可能在開始有利，但過去的老習慣可能會影響員工對新企業的認同。所以順馳更傾向於用剛畢業的年輕人。”
相反，被時下越來越多企業踩在腳下的學歷，卻成了順馳招聘時的唯一“硬槓槓”。05年集團總部向全國公司發出指令，新招聘的所有的員工必須擁有本科學歷。“順馳需要有層次和內涵的房產經紀人，可以這樣說：今天的順馳是一個高素質人才雲集的地方。”丁毅如是說。
工作經驗敗給本科學歷，順馳的招聘觀似乎在向這個時代挑戰：誰說大學生找工作劣勢明顯？誰說如今學歷不值錢？誰說經驗豐富就定是職場的香餑餑？
“我們期望改變人們眼中傳統房地產銷售者的形象，”丁毅很遺憾目前國人“房蟲子”這樣的看法，當然這和前幾年房產銷售者素質良莠不齊有關，“在國外房產經紀人是一個很體面的職業，不但收入高，而且受人尊敬，是身份的象徵；這也是順馳的目標。”從這個意義上說，出色的銷售能力並不代表一名房產經紀人的全部。
一定有很多人對此不置可否，順馳卻更願意相信自己的眼睛。年輕人在順馳的表現卓越，順馳南京分公司成立2年來，為集團培養了大量異地新公司的總經理，而其中大部分都只有1到2年的工作經驗。順馳曾經表揚過一個連鎖店，一個月裡他們創紀錄的銷售了20套房，這幾乎相當於一箇中小房產公司的月業務額。
“我們要的就是年輕人的活力，”說到手下愛將，丁毅簡直合不攏嘴。
學什麼並不重要
很多人問過丁毅這樣一個問題：順馳看重年輕人的學歷，那什麼專業的人最適合順馳呢？
丁毅的回答總是：“我真的不知道。在南京分公司裡，你可以看到學媒介的、學農業的、甚至學獸醫的，大家都在做著同樣的事，誰也不比誰差。真正學房地產相關專業的順馳人真的很少，就像我們長三角地區四家公司的高層，原先也全都不是圈內人。”
不限制專業並不意味著招聘時就不講原則。對什麼是順馳需要的人才，人事經理葉卿的心中自有一本帳：熱愛這個行業，認同企業，肯吃苦，有進取心，最好有點偏執，自信而有目標，能為自己每一階段明確成長要求等。
談企業認同
員工熱愛的夜總會
不難發現這些要求都不是硬性的，順馳似乎很難避免這樣的情況：新招來的全都是外行人，一張嘴全都是外行話。光有激情、有幹勁，就能把工作做好嗎？不懂行，行嗎？
丁毅說，行，別怕。
丁毅說順馳的員工在回顧一年工作時，總是吃驚於自己成長速度之快。往往是新手入門，三個月後就能成為銷售標兵。這很大程度上要歸功於公司的培訓理念。除了完整的培訓體系，公司格外看重日常開展的經驗分享與交流，這樣的交流可以是人力資源部組織，也可以由部門開展，各團隊裡更日常進行……這一點贏得了順馳人的共識：同事的一段親身感悟，勝得過一本書、一堂課。擴充
每個月順馳都會組織全國各公司間的交流會，以期用各地優秀員工的成長經歷帶動所有順馳人的快速成長。丁毅笑言順馳曾經因為公司會議之多、之長，被外人戲稱為 “夜總會”，殊不知順馳人的確發自內心的喜歡參加“夜總會”。因為交流意味著學習，學習帶來了進步，而進步的前面，是順馳提供的“無天花板”式的職業發展空間。“順馳裡沒有一個空降兵，”葉卿說，“每一位中、高層經理都是從銷售顧問做起，通過競聘取得晉升。潛力大的成長快，工作半年就做到異地總經理的，在順馳也是常有的事。”
這正代表了順馳人的普遍心態：歡迎開會，渴望公司提供的每一個學習機會。
房地產泡沫影響從業人員前途？
儘管媒體有關房地產泡沫之聲不絕於耳，國家也連續做出了“71號令”和兩次調息等調控，丁毅眼中的中國房地產業仍然是一個年輕的、發展空間巨大的市場。“無論市場表現的多麼如火如荼，中國的房地產業才剛剛起步。人們的住房消費觀正在變化，從一開始希望擁有自己的房子，到現在的買大面積房子，再到上海、深圳等地個性化住宅的興起，其實都反映了消費市場從追求量到質的一個發展過程。”國外同行們更關注的是房地產所能提供的生活質量與個性化設計，丁毅從中堅信：有發展空間，中國的房地產業就仍然會火。
這個看法與年初清華大學舉辦的“2005中國房地產年會”上，中國房地產協會會長楊慎持的觀點不謀而合：“儘管個別地區存在結構性失調，2005年房地產投資將在2004年的基礎之上繼續穩步發展”。
至於近來國家連續進行的調控措施，丁毅認為完全不像部分人說的那樣“會引發泡沫蒸發”，反而恰恰是促進行業發展的好事。擴充政策旨在影響投機消費群，而實質上維護了大多數消費者的利益，規範的市場會讓廣大消費者增強消費信心，開發商、消費者，最終都會舉雙手贊成。
這樣看來，從業人員似乎並不會像有些人擔心的那樣，隨著泡沫消散而無處安身。事實上中國房地產業規模的不斷擴大帶來了行業人才容量的持續增長，這似乎可以從順馳身上得到驗證。從2003年開始，順馳置業在全國範圍內的大規模招聘就一直沒有停止過。看一下順馳的擴張速度：目前已經在全國的17個城市開設了18家公司，並擁有800多家連鎖店，今年的計劃是增開10家公司。僅南京公司旗下的75家連鎖店就要躍升至120，相應的員工總數也要從400人增加到600。
葉卿這樣總結：“沒有一個順馳人會對自己熱愛的行業失去信心，就像他們對順馳和自己的能力一樣。”
2004年4月23日，當丁毅等第一批跨入順馳南京公司的時候，除了緊張，他們更多感到的是自信。今天，當順馳在南京也越做越大、規模即將擴大2/3的時候，丁毅等感到的除了依然自信，更多的是自豪。
在房地產這個年輕的行業裡，年輕的順馳和年輕的順馳人正在開拓。
來源：中人網
