相信每個人對總結報告都有自己的見解，可以對我們的工作產生深遠的影響，只要端正自己的態度，就能夠寫出一份讓自己滿意的總結報告，下面是本站小編為您分享的年度個人工作總結報告範文6篇，感謝您的參閲。
年度個人工作總結報告範文篇1
回首半個學期的教育生活，我想用這幾個詞來概括：忙碌、充實、幸福。
忙碌的工作者。這是我休完產假後第一次正式投入工作。為什麼説是正式，因為上學期臨近期末，我來學校工作過十幾天，提前感受了產後復出的學校生活，也為正式進入上班生活做好了心理準備。像大多數語文班主任老師那樣：要應付大大小小的資料，喋喋不休的學生及家長告狀，紛紛擾擾的班級糾紛，還有層出不窮的各種比賽。
從四月至五月底，本人承擔了兩次國際理解教育課的錄像拍攝，在完成歷時一個多月的《國際交往禮儀》錄像拍攝後，我收穫了國際禮儀知識，看到了孩子們禮儀知識的長進，感受了大運的激情澎湃，當錄像課在全校三十六個班同時響起時，那份能為孩子們服務、為學校服務的激情油然而生！第二次錄像拍攝《中華傳統文化對世界的影響》難度更大，這其間每一個日日夜夜，我網羅各種資料，完善一次又一次的教案，每次都是在女兒睡了後，伏案工作到深夜一兩點多。有一次，思維正濃，靈感正酣，在電腦前敲完最後一個字時，一看錶已是深夜兩點半，寶貝女兒已醒來過一兩次。當錄像課拍完時，其中一個孩子家長打來感謝電話：“真想不到龍華中心國小有這樣的國際視野，有這樣的中華情懷，能開設‘傳統文化對世界影響’這樣的課程，我的孩子在這次錄像拍攝當中長了見識，擴了眼界。非常感謝！放在這樣的學校我們家長放心、高興！”語畢，我也是激動萬分，其實在這樣一個過程中，成長的何止是孩子，我也受益良多：傳承中華文明，我們教育工作者承擔的更是一份甸甸的責任啊！
開學至今，輔導學生參加各級比賽均取得優異成績：帶領王婕婷等學生一行十二人蔘加寶安區迎大運美文誦讀比賽獲一等獎；輔導學生肖安妮參加寶安區迎大運演講比賽獲二等獎；輔導姜欣怡參加深圳市大運知識電視大賽總決賽二等獎。雖然繁重的常規工作之餘，輔導學生壓力大、任務重，但每每看到比賽孩子點滴的進步，取得成功後的喜悦，為校爭光後的激動，所有的付出、所有的汗水都化成了感動和幸福。
充實的學習者。非常感謝學校給了我各種學習的機會，如聆聽有關國際理解教育的講座，赴廣州參加名師大課堂的學習，前往香港學習班主任工作經驗。這幾次學習增長了知識，擴大了視野、讓我受益非淺。讀各種教育雜誌，讓我吸取了各種靈糧；觀名師博客，大師們的求學創新，激勵着我不斷前進，同事們的互競互學，讓我感受温暖，幸福前行！
忙碌中充實自己，充實中享受幸福！忙，便是營養；學，就是動力，做個充實的學習者，做個幸福的前行者，我願如此且行且歌！
年度個人工作總結報告範文篇2
20__年初，我經選舉成為__鎮人民政府副鎮長，協管招商引資及工業工作，期間接管教育工作近一年，20__年9月，我獲選連任__鎮人民政府副鎮長。近年來，在鎮黨委的正確領導下，我積極適應工作變動的需要，圍繞大局謀發展，腳踏實地抓落實，充分履行職責，較好完成了各項工作任務。20__年2月，被市人民政府評為“優秀代辦員”，並在市行政服務工作會議上作經驗交流，20__年3月，被市經信委評為先進工作者，20__年10月被評為“__省第六次人口普查先進個人”，20__年2月被授予“20__年度全市環境保護工作先進個人”稱號，因分管的代辦服務工作突出，__鎮被評為“20__年度行政代辦工作先進單位”。現將履職情況彙報如下：
一、加強學習，不斷提高自身素質
工作中，我注重學習，着力提升自己的政治素質和業務素質，為履行職責奠定了紮實基礎。
一是認真學習政治理論。深刻領會構建和諧社會的要求，做到帶着問題學、帶着興趣學，切實增強科學發展意識，着力強化領導工作的科學性、預見性、原則性和創造性。
二是學習近年來的有關文件精神。為全面熟悉情況，我認真學習了近年來長鎮相關文件材料，經常下村調研，深入瞭解情況。同時還對長鎮近年來經濟發展的總體情況、人口自然情況、經濟、教育、科技等各方面情況進行學習、瞭解，增強了對鎮情的認識。
三是學習業務知識。為了富有成效地開展工作，我一方面注重學習工業經濟相關業務知識，長期關注宏觀經濟趨勢和產業熱點，深入研究市委、政府相關文件精神，通過專業刊物及深入調研及時掌握精細化工等__主導產業的發展動向;另一方面，注重學習企業辦證相關知識，努力為企業提供優質代辦服務。
此外，我自覺把工作實踐當作學習提高的過程，深入實際，虛心向其他班子成員學習，養成精思、善謀、實幹的習慣，不斷提高工作能力。
二、勇於開拓，紮實做好各項工作
近年來，我按照“想幹事、會幹事、幹成事”的指導思想，對鎮委、鎮政府的中心工作，擺正位置，積極配合，做到和鎮政府主要領導及領導集體的意志合弦合拍;對領導交辦的`任務和自己分管的工作，主動謀劃，勇擔責任，不斷改進工作方法，認真履行崗位職責。工作中具體做到了四個強化：
強化招商，夯實工業經濟發展基礎。全力招商，以誠意留人，以服務感人，今年，我包掛的格林美、國網通航等項目相繼簽約落户。20__年至今，全鎮共招引落户項目26個，其中格林美城市礦產資源大市場、國網通航直升機起降場、__洪波20萬噸油脂加工、__遠華生物四個項目均投資過億，初步形成以何壩工業小區為平台的精細化工及以__創業園為平台的機械電子及無紡布加工三大優勢產業，以格林美城市礦產資源大市場為主體的循環經濟產業園已着手規劃。
強化措施，強勢推進項目建設。任何一個工業項目引進之初，就將開工、竣工、投產時間同投資規模、強度一併作為硬性要求寫進協議。強化項目督辦，每個項目專人聯繫，專班負責，倒排工期，定期督辦，確保項目建設進度。20__年，全鎮續建、新建項目達18個，仙磷化工乙醇胺擴產等9個項目先後建成投產。
強化服務，持續優化發展環境。一方面打造平台，不斷完善園區硬件設施建設。投入1000多萬元進一步完善了何壩精細化工小區、__創業園的道路、綠化、排污管網、電力線路等基礎設施建設;以漢江仙桃港等重大基礎設施為依託的臨港工業園納入市政府重點在建項目，園區規劃及配套基礎設施建設已着手謀劃。另一方面轉變作風，進一步優化發展軟環境。着力於建立、完善、落實安商、護商的各項制度，為落户項目提供“一站式” 、“保姆式”服務，實行掛牌保護、零收費保障措施。嚴禁任何單位或個人到企業亂檢查、亂罰款、亂收費、亂攤派，嚴肅查處效能不高、服務不優、影響發展的人和事。鎮工業專班不遺餘力為企業提供優質服務，多次受到深圳格林美及國網通用航空公司等招引企業好評。
強化責任，落實黨委工作任務。在具體負責的勞動和社會保障、統計、科技、廢鋼園管理及前期負責的教育、安全生產等工作上，我按照鎮黨委及分管領導要求，主動謀劃，彈好鋼琴，同時對鎮黨委臨時交辦的各項工作任務，不推不卸，全力落實，較好地完成了各項工作任務。
三、嚴於律己，恪守廉政紀律
我始終堅持把以身作則，嚴格自律作為自己的人生信條，牢記“公生明，廉生威”的為人處世準則，自覺執行領導幹部廉潔自律的各項規定，堂堂正正做人，兢兢業業做事。
一是廉潔自律到位。協管工業，與企業家打交道、交朋友是工作需要，我堅持自重、自省、自警、自勵，在交往中把握分寸，在溝通中加深理解。我堅持“三不”原則，即不該拿的不拿，不該要的不要，不該去的不去，做到耐得住寂寞、防得住誘惑、管得住小節。在日常的工作生活中，我始終堅持“做官先做人，萬事民為先”的原則，堅持以“權為民所用、情為民所繫、利為民所謀”的要求，不斷地規範自己的言行，正確行使手中的權力，做到廉潔從政。
二是執行規定到位。在廉政建設上，我堅持以抓艱苦奮鬥、艱苦創業和勤儉搞建設、埋頭謀發展為重點，注意教育和引導身邊人自覺做到生活上不攀比、待遇上不奢侈，緊緊圍繞年度工作和建設目標，一步一個腳印地抓落實。對身邊工作人員，我總是嚴格要求，堅決杜絕“吃、拿、卡、要”現象。
到__鎮任職以來，我能夠認真履行職責，工作上取得了一些成績，但我深知，這都是鎮委、鎮政府的正確領導和廣大幹部羣眾密切配合、大力支持的結果，我在學習、工作方面還存在很多不足，主要表現在：一是調查研究問題的深度和廣度不夠;二是領導藝術和工作方法還有待於進一步提高。
今後，我將在鎮黨委、政府的正確領導下，虛心學習，加倍努力，紮實工作，推動工作取得新成績，努力為促進__鎮經濟和社會各項事業跨越發展做出應有的貢獻。
年度個人工作總結報告範文篇3
捧着累累的碩果，懷着滿腔的熱忱，我們又迎來了一年的結束。對於我個人來説，是豐收的一年，特別是這一年裏收穫了太多太多，需要感謝的人太多太多。在這裏，我對電話銷售這方面工作做一個總結：
一、一年來工作完成情況
強化產品知識與話述集中培訓。為保證培訓工作按質、按量完成，根據所開設專業，結合培訓人員需求，選擇培訓教材、教學光碟。培訓前發到培訓人員手中，做到人一套，方便教學、方便複習、自學，提高了教學質量，鞏固了教學成果。教師做到分工明確，責任到人。每次培訓，由專業授課教師，按照日程表進行教學。要求理論講解通俗易懂，實作具體、有針對性，一看就會。聘請專業技術人員，積極進行呼叫系統的更新，以新的呼叫系統為基礎，整合呼入，來電量較更新前明顯上升。
對呼入呼出進行了細化，並明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人瞭解到公司，瞭解到公司的產品，為公司爭取到更多的客户資源。加強了呼入與產品的協作，進行了多次促銷活動，取得了較好效果；呼出方面，進行未付款訂單的跟進，在客户跟進方面，及時瞭解客户處於哪個進度及時進行跟進。每個新開發的客户，都製表統計，在開發客户的得失之處做分析。通過召開每月一次例會來分析近來客户的狀況，對於未成交的客户做出總結，以便更好地跟進，對於成交的客户我們及時分享經驗，以供大家學習。同時，執行了同等學歷的老客户二次銷售，及時和老客户溝通。
二、存在的問題和不足
諮詢應對能力不足，部分課程仍然缺乏深度諮詢能力，需要與產品加強協作，加大培訓力度。目前主要日常業務是網站未支付訂單回訪，業務性質較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用户二次開發與新用户電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。有的僅憑感覺銷售，對業績起伏無統計分析，對主要產品轉化率無統計分析。團隊氛圍一度出現問題，業務競爭向惡性競爭方向發展，直接影響整體業績。
三、下步打算
新的一年，我們希望和產品部進一步加強合作，多為我們進行產品培訓，協助我們走向資深銷售顧問的行列。對於公司的職員來説，熟悉公司的產品是很必要的。為了發展，公司可能會有產品改進或者新品的推出，經常開展一些產品的培訓，讓職員對公司的新產品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快。加強數據統計與分析，及時瞭解呼入和呼出量，根據業績起伏加強管理，提高產品轉化率。積極研究發掘銷售規律，以指導好銷售工作的開展，為公司創造更多的經濟效益。進行大規模外呼，讓沉睡的數據甦醒，促成老客户的多次銷售。
在新的一年裏，我們將緊緊抓住教育發展的戰略機遇期，盡最大的努力協助銷售員共同完成銷售目標。我們大家會一起努力，緊密結合自身的實際，長遠規劃，埋頭實幹，站在新的起點上，向着更高的、更美好的目標邁進，將工作做到更好！在不久的將來，我相信公司一定會發展得更好、更快！
年度個人工作總結報告範文篇4
開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工作任務，現將本年度工作總結
一、一年來工作完成情況
半年來，我們對電話銷售團隊進行了整合，渠道部銷售人員現有人，網站部銷售人員現有人，客服部銷售人員現有人；完成了呼叫系統上線，對呼入呼出業務進行了詳細分工；制訂了銷售規則，與產品部門合作進行了職稱英語、四六級等多次電話銷售促銷活動，完成總業績，其中，重點產品電話銷售工作（此處需要產品銷售數據）。我們具體做好了以下幾項工作：
（一）強化培訓。強化產品知識與話述集中培訓。為保證培訓工作按質、按量完成，根據所開設專業，結合培訓人員需求，選擇培訓教材、教學光碟。培訓前發到培訓人員手中，做到人一套，方便教學、方便複習、自學，提高了教學質量，鞏固了教學成果。教師做到分工明確，責任到人。每次培訓，由專業授課教師，按照日程表進行教學。要求理論講解通俗易懂，實作具體、有針對性，一看就會。如，11月27日，老師為我們進行了職稱英語培訓，取得了很好的效果（我用27號前後的兩組數字進行比較）。
（二）更新系統。聘請專業技術人員，積極進行呼叫系統的更新，以新的呼叫系統為基礎，整合呼入，來電量較更新前明顯上升。
（三）細化分工。對呼入呼出進行了細化，並明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人瞭解到學校，瞭解到學校的產品，為學校爭取到更多的客户資源。加強了呼入與產品的協作，進行了多次促銷活動，取得了較好效果；呼出方面，進行未付款訂單的跟進，在學員跟進方面，及時瞭解學員處於哪個進度及時進行跟進。每個新開發的學員，都製表統計，在開發學員的得失之處做分析。通過召開每月一次例會來分析近來學員的狀況，對於未成交的學員做出總結，以便更好地跟進，對於成交的學員我們及時分享經驗，以供大家學習。同時，執行了同等學歷的老學員二次銷售，及時和老學員溝通。在啟用新品時，首先通知老學員，得到他們的承認後方可啟用，若他們不接受，我們作相應的改進滿足他們的需求。對於老學員的回訪，我們是不定期的。在節假日裏我們送出問候和祝福，在重要的日子裏送些小禮品以增進感情。在平時，我們也和老學員保持聯絡，關心他們的狀況，增進感情。如果方便的話，可以登門拜訪老學員，以便促進我們和老學員之間的關係。經過我們的努力，半年來，老學員成單量達到個。
（四）完善制度。為更好地促進工作，我們研究制訂並嚴格執行《電話銷售執行規則》，對工作執行流程、業績認定、數據安全等方面進行了嚴格規定，違規操作情況明顯下降。
各位領導、同志們，以上這些成績的取得，是校領導關心、支持的結果，是我們銷售部員工共同努力的結果。這些成績，為進一步加快我校教育發展夯實了根基，為新起點創造新氣象奠定了堅實的基礎。
二、存在的問題和不足
雖然半年來我們的工作取得了一定成績，但是離領導的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：
一是呼入方面：諮詢應對能力不足，部分課程仍然缺乏深度諮詢能力，需要與產品加強協作，加大培訓力度。
二是呼出方面：目前主要日常業務是網站未支付訂單回訪，業務性質較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用户二次開發與新用户電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。
三是有的僅憑感覺銷售，對業績起伏無統計分析，對主要產品轉化率無統計分析。
四是團隊氛圍一度出現問題，業務競爭向惡性競爭方向發展，直接影響整體業績。
三、下步打算
新起點，新希望。成績代表過去，我們的工作將開始新的起點。下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：
一是加強合作，進一步強化培訓。新的一年，我們希望和產品部進一步加強合作，多為我們進行產品培訓，協助我們走向資深銷售顧問的行列對於學校的職員來説，熟悉學校的產品是很必要的。為了發展，學校可能會有產品改進或者新品的推出，經常開展一些產品的培訓，讓職員對學校的新產品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快。
二是加強數據統計與分析，及時瞭解呼入和呼出量，根據業績起伏加強管理，提高產品轉化率。
三是積極研究發掘銷售規律，以指導好銷售工作的開展，為學校創造更多的經濟效益。
四是進行大規模外呼，讓沉睡的數據甦醒，促成老客户的多次銷售。（具體到產品）
以上是我半年來的工作總結和計劃建議，有什麼不當的地方還請領導指正。在新的一年裏，我們將緊緊抓住教育發展的戰略機遇期，盡最大的努力協助銷售員共同完成銷售目標。我們大家會一起努力，緊密結合自身的實際，長遠規劃，埋頭實幹，站在新的起點上，向着更高的、更美好的目標邁進，將工作做到更好！在不久的將來，我相信學校一定會發展得更好、更快！
延伸閲讀：
還記得當同事已經打了好多通電話之後，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心裏竟然還在祈禱不要有人接電話。（20xx年重陽節詩歌：採桑子重陽節感懷）可是並不如我所願，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要説什麼了：開始想好的那些話語都煙消雲散了，後來就把話術都記在本子上慢慢年習慣了也就好了。到現在想想，那時真的是很傻的。
做電話銷售也可能是所有銷售裏最難，最具有挑戰性的了；對於別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過這個門檻。説實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學會承受。在開始的時候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及薰陶下才慢慢的適應，別人可以做到，為什麼我就不可以？
作為銷售人員我感覺揹負着挺大的工作壓力。當面對背井離鄉孤軍奮戰時的寂寞時，當面對完不成銷售任務的沮喪時，當面對部分蠻不講理的客户時，一旦丟失了堅強的意志，那麼就只能逃離營銷這個職業或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個電話，每個月如果有十六個工作日，那每個月我們就要800個電話。
可見我們要經受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”，如果不能激勵自己，不能互相激勵，那我們可能每天都會愁雲罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺
在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意。可能這個世界上會有極少數的人，他的一生一路順風，但是大部分的人，他都曾經遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當初確立的目標要有堅定的信心外，必須要不時回過頭去，檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時地總結和回顧，才能保證方向永遠是正確的。
閲讀拓展：
今天來到公司的第一件事就是學習銷售技巧並做總結，我們部門總共有四個人，正好兩男兩女，經理讓我們互相銷售產品，當兩個人互動時，另外兩個人要找出他們在交談過程中的優點與缺點，最後我的總結得到了經理的好評，並帶領其它隊員為我鼓掌了，當時真的好高興，因為得到了經理的認可，隨後，經理給我們講了狠多銷售方面的技巧與方法，聽完後，真的感覺經理是給我們上了一堂課，而這堂課不同於我們在學校上的課。這堂課更多的是實戰技巧，更有利於我們以後的工作。
一份耕耘，一份收穫。今天的討論讓我認識到，銷售不僅是一份需要耐力的工作，，而且是一份需要技巧的工作，在今後的工作中，我會不斷學習將經理傳授的技巧運用於工作當中，努力完成工作任務。
年度個人工作總結報告範文篇5
醫院財務工作在醫院各級組織的領導下，結合計劃安排，全科人員目標明確，同心同德、共同努力，較好地完成了醫院的財務管理和會計核算工作。確保醫院醫療工作的正常開展和各項制度的改革，不斷地提高醫院的經濟效益和社會效益，努力加強財務管理，保證醫院各項經濟目標的順利實現。經全院職工的共同努力完成了的財務計劃工作，現將具體工作總結如下：
1.積極進行政治、業務學習，提高職工隊伍職業道德素質。
1)、組織財務科會計人員學習預計20__年度將實施的《醫院會計制度》(徵求意見稿)，通過學習讓會計人員提前掌握國家關於醫院會計制度的變化。
2)、參加各種學習培訓，如會計繼續教育學習、審計繼續教育學習，學習後全部考試通過。
3)、對收費員進行職業道德培訓：強調收費員“廉潔自律、誠實守信”的重要性，並將醫院目前正在執行的《收費辦理制度》《退費管理制度》《醫院關於加強醫收費票據控制與管理的有關規定》對收費員進行了講解。
2.做好日常工作及財務分析，加強財務收支管理。
根據醫院的實際情況，加強醫療業務收支管理。努力增收節支，減少醫療費用支出，充分利用醫療技術和設備，積極開展醫療服務。實現總收入__x萬元，其中財政補助__x萬元，醫療收入__萬元，藥品收入__萬元，其他收入__萬元，總支出__萬元、其中醫療支出__萬元，藥品支出萬元，財政專項支出萬元，其他支出萬元，因此本年累計結餘約萬元，實現了收支平衡，略有結餘。
門診收費員總計收費單據張，收費金額萬元。住院處住院登記人次，收取押金萬元，辦理病人結帳人次。
3.加強資產管理，確保醫院資產安全。
1)、採用有效的方法和監控措施加強貨幣資金管理，確保資金安全：
醫院每日貨幣資金流動量較大，為確保資金安全，收費處要按下發的每日收費制度執行，出納每日都按時將現金送交銀行。由於醫院的特殊性，經常在出納銀行存款後有病人交費住院，造成現金超庫的情況，為此財務建立了現金報告制度。
財務科對門診收費員退費進行隨機抽查，以此監督退費行為，但發現此項工作仍有缺陷，財務思考新的管理辦法以堵塞漏洞，強調退費、報損、作廢票據必須全部上交，建立了票據交接機制。
2)、每半年、年終組織全科財務人員對醫院物資實地盤點，對醫院物資情況做到心中有數，以便協同相關科室共同管理好醫院財產物資。
3)、今年__月中旬連同設備科人員將對全院固定資產進行清查。
年度個人工作總結報告範文篇6
95號號文件精神，我院認真組織開展了20xx年幹部考核工作。按照通知要求，及時組織召開了考核動員大會，單位領導組織全站職工傳達學習了有關文件，調整充實了幹部考核工作領導小組，並認真組織學習了《國家公務員暫行條例》、《事業單位工作人員考核暫行規定》和《庫車縣幹部年度考核實施細則》等有關文件，站領導作了動員講話，根據德、能、勤、績、廉五個方面的要求，對全年考核工作的具體方法和步驟做了安排。
三、基本情況
阿拉哈格鎮衞生院現有職工38人，其中：一般幹部34人，工人4人。應參加考核人員38人，實參加考核人員37人，未參加人員1人。根據崗位職責和完成目標任務及平時的考核依據，經過充分醖釀、討論，採取民主測評、領導小組集中的方式，確定了20xx年度的考核等次。參加考核的38人中，優秀4人，合格33人，未定等1人。
四、考核的實施
根據我站的具體情況，首先組織考核領導小組成員召開了會議，研究了全年考核工作的方案，認真學習了縣考核辦的有關文件，在以往考核工作的基礎上，對薄弱環節提出有效整改計劃，制定了年度考核方案，嚴格遵守12%的評優比例.20xx年度，我院評定買買提.艾拉，日孜萬古麗.託乎提，達毛拉.米吉提，麥麥提.孜拜四名同志為優秀。
按照德、能、勤、績、廉五個方面的總體要求，院領導班子及班子成員在全站職工大會上進行了述職述廉報告，對所報告的內容充分徵求廣大幹部職工的意見，之後，開展了領導班子及班子成員民主測評。一般幹部及工勤人員完成了個人的全年工作總結，並逐個進行了個人述職，根據個人的述職總結，結合平時工作中的表現及各季度考核情況，經民主評議，由考核領導小組審議，為最後的考核結果，報主管局及考核辦審批。
五、完成考核材料的歸檔工作
收集、整理、裝訂了全年所有的考核材料，以便保管和今後利用。
