本文采訪了多位2023年自主創業者，分享他們的創業心得和經驗。從找到商機到團隊建設，從市場營銷到資金籌集，他們都有自己獨特的見解和經驗，為想要創業的人提供了寶貴的參考和借鑑。
第1篇
亞洲金融風暴還沒過去，互聯網又來了。1999年末和2000年初，全香港的商人都好像瘋了。這次不同於以往，越是大商人越瘋狂，不管是搞地產，還是搞百貨;不管是生產電子，還是生產水泥的;不管是辦學校的，還是開夜總會的;總之全同互聯網幹上了，紛紛辦起了網站，註冊了名字帶有cyber點com、information點net的公司，紛紛向那些美國名牌大學畢業生發出高薪聘書，紛紛與it公司聯姻。
我當時打工的華潤創業自然也不能免俗，雖然公司每年有十幾億淨收入，但因為同互聯網沒有關係，股價還不如一個剛創辦兩年的互聯網公司。股東不幹了，説：如果你們再不進入it，就要找人收購。於是，我們只能絞盡腦汁往互聯網上靠，先是付了一筆天文數字的諮詢費，請世界最大的諮詢公司出主意，可是那些從美國飛來的高級腦袋除了給我們寫了兩大本資料外，任何問題也沒解決;其實他們也解決不了我們的問題，因為我們不是互聯網裏的蟲，我作為公司總經理當時連發電郵都不會。
可是商場是個逆水行舟、不進則退的遊戲。當時許多如雷貫耳的經濟專家都説：互聯網技術會創造一個全新的經濟，誰跟不上，誰就會被淘汰。想想看，誰不害怕呀?於是，我們也拼命想找一家美國技術公司“結婚”。經過投資銀行的介紹，美國一家大公司的副總裁來香港，期間可以跟我們談談。可是時間約到早上8點，這在香港是非常罕見的商務會談時間。我當時有點納悶：看來互聯網的人就是不一樣!第二天早上，7點50趕到人家香港分公司，一進接待室我差點暈了，原來在我們前面已有兩批人，一批人正在會議室裏同那個副總裁談着，另一批人還在會議室裏等着。8點45分，輪到我們，30分鐘談完，結果不用説了。
2000年初正當我被互聯網搞得暈頭轉向時，一個朋友找到我，他與一個美國基金創辦了一個互聯網公司，在香港買了一個上市公司的殼，市值一下子升到200億。他請我加盟。我説：我可不懂互聯網。他説：你只要懂上市公司運作就行。於是，他開出了我不可拒絕的條件——3億元的公司股票，外加7位數的年薪。做着億萬富翁的美夢，我在新公司上班了。可是上班的第一個天，互聯網泡沫破了，第一個月我的3億元變成2億元，第二個月變成了1億元，第三個月……我的股票變成3000萬，而且有行無市了。
第2篇
上次寫工作經歷的文發出之後，很多在校的學弟妹們都在問我大學期間如何規劃，以及如何大學期間兼職賺錢。
我不太喜歡講勵志雞湯，也不是很擅長給予別人的人生建議，今天就把我大學期間的賺錢經歷分享給大家。
大學的時候家裏做生意賠了錢，我那時候又在談戀愛，談戀愛會花錢啊，一起出去吃飯看電影逛街都要花錢，雖然我是女生，但是也不想用男朋友一個人的生活費承擔戀愛花銷，但是因為家裏沒什麼錢，我也實在不好意思跟爸媽要錢，要錢來供我們吃飯看電影。
第一次打工是跟着學姐去出禮儀，一天60塊錢，從早上8點到晚上6點，中午休息一小時。我問學姐出禮儀都幹什麼呀。學姐告訴我，你要化粧，漂亮一點，穿高跟鞋，然後站着就行了。當時還想這錢來的挺容易的啊，欣然答應。那天早上6點就起來化粧，8點到達。去了才知道要穿着廠家笨重的旗袍，蹬着高跟鞋，站一整天。
真的是辛苦到不行，很累，腳也很痛，兼職的地方離我的學校很遠，那天回去的時候坐公車，車上沒有座位，我擠到後面蹲着睡着了，這是我第一次知道蹲着都能睡着，從此又解鎖了一個睡覺的體位。
學姐給了我60塊錢，我拿着這錢買了一大包零食，覺得索然無味。
後來我才知道，錢這麼少是因為學姐抽了成，好像一天一百塊。
一開始我的打工大概都是這種靠身材和化粧的禮儀模特之類，後來自己也陸續接一些活動，但是苦於這種活動不是天天都有，這份錢來的還不夠穩定。
當時大學宿舍有一個女同學通過當時淘寶的頁面找到了一個叫做“淘服務”的內容，通過這個“淘服務”找了一份兼職淘寶客服賣秋褲的工作。她的工作主要是做晚班客服，晚上6點到12點，沒有底薪，但是她的時間成交的訂單金額的百分之一是給她的，偏偏當時這間店生意極好，所以她一個月拿工資就能拿5000多塊。
大學的時候一個月在正常上課的情況下拿到這麼多錢，我眼紅的要命。
我也通過一樣的途徑找到了一份兼職客服的工作，每天晚上5點到12點，底薪500塊，成交金額的百分之二給我，但我這家店生意不是很好，所以我一般也就能拿到700塊左右，我覺得有點少，就找了同一個時間段的另一家店，同時做，雖然兩家淘寶的生意都不是很好，但是我每個月能拿1000塊。
忘了説，第一家店賣化粧品，第二家點賣成人情趣用品。
可惜的就是這個“淘服務”這項內容，已經關閉了，當時“淘服務”是淘寶賣家在上面發招聘的。在此想提醒很多學弟妹，你們現在能夠看得到的那些招聘淘寶刷單之類的，幾乎都是騙子，先給你畫餅，介紹成功案例，然後告訴你交錢，數目不大，所以你就交了，交了之後天天等着單刷，可是根本沒有，但為了你交的錢，你就必須繼續招下去才行，他們總是説有人賺了很多錢，又輕鬆又自由，相信我，這種錢多不累爽死的工作，只能在夢裏找到。
大二的時候我做過一件有點無聊的事，就是在人人網上發佈自己的語音相冊，大概就是吐槽一些現狀，無心插柳柳成蔭，沒想到居然開始聚集了大量的人氣，我的單篇語音相冊，播放量達到26萬，超過1600人轉發分享。
我大概算是很早的一批網紅了吧，紅了之後，因為在淘寶化粧品店打工，所以知道很多淘寶的內幕，於是自己想方設法的找到了一些貨源，掛在人人網上賣，以來試水。最開始的時候，我完全沒有規劃，完全是按照自己的直覺去做事。最早買我東西的人一般都是學校的同學們，買了支持一下我，我就要求他們要與我的產品合影併發布人人，營造一種很多人買並且認可的狀態。經營模式跟現在的微商很像，應該是最早的那波微商了。
剛開始我沒什麼錢壓貨，都是先預售，然後收到錢了再訂貨，自己去貨站取回來再發給顧客，也算是空手套白狼了，而大家因為欣賞我這個人，所以也便相信我。
講真如果那時候我做自媒體之類的應該能爆紅，但是時間不能重來，那時候眼界有限，能想到的變現模式就只有賣點東西。
講個小插曲，那會賣一個成本價37塊的大罐洗面奶，我售價是75塊包郵，而賣給自己同學的時候都賣43塊，幾乎就是不虧本就好了，可是即使是這樣，學校裏還是有學妹到處説我賺大家很多錢，説我每個都賺了一半的錢。從那以後，若非極其要好的朋友，其他人都是統一價，既然你説我暴利賺錢，那我就賺吧，不把你給的罪名落實我都不好意思。
經過這件事，我對自己賣東西產生了一個認知，在此分享給做微商的學弟妹們，就是不要因為是熟人朋友就不賺錢，因為反正無論你賺不賺錢，對方都會覺得你賺錢，你還不如把罪名坐實，反正你要明確一件事，就是你為什麼要賣東西，你是做生意，不是做慈善。人情是人情，事情是事情，真的跟你關係好想支持你的朋友絕不會在你背後説三道四的。
靠這個賺了第一桶金後，我開始開淘寶店，賣衣服，我比較簡單，也不吹牛了，我就是在阿里巴巴上搜索一些好看的款式，買回來穿後拍照，拍好後上架，發朋友圈發人人網，因為大家信任我，所以我賣什麼也都有人買。
避免廣告嫌疑，我就不公佈我賣什麼產品以及淘寶店鋪名字了。
因此大二的時候經濟就獨立了，到了大三，月收入都能達到八九千塊，實現了年收入十萬的目標，因為年代久遠，我沒辦法找到我不是吹牛撒謊的更多截圖了。
我賺了錢之後，我終於買了我人生中第一台相機，給爸爸買了新手機，也開始在寒暑假出去旅行，所以早點實現經濟自主，有助於增加你人生自我選擇的機會。花自己賺來的錢腰桿特別硬，但我也深知這個錢我不可能一直賺，別人對我的喜歡，總會隨着時間和際遇而漸漸移情，所以我就跑出來工作了。
有人對我表達過羨慕，覺得我賺錢多，雖然比起富二代，我賺的這些錢實在微不足道，但是對於大多跟我一樣家境普通的孩子，已然算是鉅款了。羨慕我的那些人，他們不知道我曾經在傾盆大雨中為了追趕公車去出禮儀而重重的摔倒在水坑裏，從新買的牛仔褲到內褲全部摔得濕透，沒有人扶我，爬起來追上公車，有座位都不敢坐，怕弄濕公車椅子，濕透全身去站一整天拿150塊。他們也不知道，長期熬夜做客服的我大把大把掉頭髮，長時間臉色都不好，朋友去聚餐去唱k的時候我也只能一個人在宿舍做客服。他們還不知道，我開了淘寶店之後賣各種各樣的東西每日對着電腦，要包貨發貨寫訂單要回復顧客，幾個月之後我就有了很嚴重的頸椎病，嚴重到要去做頸部牽引，還整天耳鳴。
所以我説，如果有輕鬆自由又錢多的工作，八成是在夢裏，哪有一蹴而就的成功，都是累計的心酸堆砌來的。
第3篇
2011年3月，當“洽洽食品”在深交所成功上市時，人們才猛然發現，洽洽這個耳熟能詳的知名品牌，已悄然成為中國炒貨行業的霸主。所有人不禁好奇，洽洽創始人陳先保，如何能靠着小小的瓜子便赫然起家，併成就30多億身家的人生傳奇?
1982年，23歲的陳先保從無錫輕工業學院(今江南大學)畢業，分配到安徽省商業廳下轄的糖業煙酒公司，端上了旱澇保收的“鐵飯碗”。36歲那年，已是商業廳工業科科長的陳先保，卻在不上不下的尷尬年紀，毅然辭職下海。儒雅的陳先保説，當時單位確實不錯，但總感覺施展不開，自己出來或許能做得更好。
1995年，陳先保成立合肥華泰，租了個小車間，開起了冷飲廠。那會，冷飲企業都在混亂廝殺、拼搶市場，競爭非常激烈。陳先保則專攻兒童冷飲這個細分市場，別出心裁地把冰棍做成了“雙節棍”，推出了兒童冷飲“棒棒冰”，立刻大受歡迎。
靠着“棒棒冰”這個“金點子”，陳先保初涉商海就站穩了腳跟。但很快，“棒棒冰”開始被同行大量仿冒。如何殺出重圍、繼續開疆拓土?陳先保思來想去，琢磨出個匪夷所思的主意：去東北賣冰棍。所有人都説，陳先保瘋了。
東北給人的第一感覺就是“冷”，南方人憑直覺就認為，東北人壓根不吃冰棍。陳先保則感覺，東北也不是一年四季都下雪，只要有夏天和小孩子，“棒棒冰”就一定有市場。結果貨到東北，發現家家有暖氣，人人吃冰糕。“棒棒冰”在東北一炮打響，營業額迅速突破千萬。
靠着“棒棒冰”，陳先保挖到了人生的“第一桶金”，並由此創立了一個名揚天下的品牌——“洽洽”。
“棒棒冰”大獲成功，並沒有讓陳先保衝昏頭腦。他冷靜預見到，這個競爭激烈的市場會很快飽和，必須迅速拓展新品。誰都沒想到，陳先保卻盯上了毫不起眼的炒瓜子。這種支個炒貨攤就能幹的小本買賣，競爭更激烈、利潤更微薄，算什麼生意?
安徽歷來炒貨興盛，合肥素有“中國炒貨之都”的美名，出過“陶永祥”、“史義興”等百年老店;蕪湖的“中國第一商販”、“傻子瓜子”年廣久，更是改革初期的標誌性人物。他“__”時就炒瓜子，人家買一包，他非要多送一大把，落下個“傻子”的外號。靠着這股子“傻勁”，他在1976年就賺到了100萬，堪比現在的億萬富翁。
這些事陳先保都耳熟能詳。更重要的是，他從不幹沒把握的事。是不是投身炒貨賣瓜子，他特意做過精心的市場調查。
