本文是對保健領域年終總結的內容。通過對過去一年中藥品、健身、飲食等方面的發展與趨勢的分析，以及對公眾關注的健康問題的討論，旨在為讀者提供全面、權威的保健信息，幫助他們更好地理解和關注自身健康。
第1篇
在上級主管部門的指導下、在醫院直接領導下，預防保健科按計劃開展各項工作，順利完成上級下達的各項任務，科室人員認真履行工作責任，團結協作，努力進取，取得了一定的社會效益和經濟效益，現將2017年度各項工作任務具體完成情況總結如下：
年初，院領導班子召開了專題會議，制定了2017年度防保工作計劃，並召開了2017年度村醫工作安排會議。會上，院領導做了重要講話，對村醫工作做了一些要求和強調，防保科將各村的任務、指標下達到各村衞生室，連同百分計考評標準與村醫簽訂工作目標責任合同書，並訂有獎懲標準。年底對各村進行檢查督導，並召開專題會議，解決工作中存在的難點重點問題。年底嚴格按照簽訂的目標責任合同書的考評標準對所轄衞生室進行考評，並兑現獎懲。從行政上、業務上加強了村醫的管理，提高了村醫工作責任心和工作積極性，保證了工作的順利完成。
一年來，圍繞鄉村一體化和xx市城鄉居民基本醫療保險管理及預防、保健工作對在職衞生人員、村醫進行培訓，自辦培訓班4期，共培訓118人次，其中醫院62人次，村醫乜56人次；召開鄉醫例會12期，參會人員共302人次。
圍繞預防、保健、康復等，採取多渠道方式開展健康教育宣傳工作，設立宣教室和諮詢室，播放錄象，在門診、住院部走道顯眼地方及病房粘貼宣傳畫、標語，門診大廳有兩塊宣傳板，每月定期出版報，各種衞生節日在街頭人口集中地方設點宣傳，製作展版，印發宣傳材料，口頭宣傳及設有諮詢電話。另外，轄區18所中國小校開展健康教育課，村醫上門宣傳，育齡婦女輪換式學習科普連環畫知識。一年來，共設點宣傳12次，每次醫務人員8人，共96人次，162期，粘貼標語180條，粘貼宣傳畫50張，製作展版6塊，發放宣傳材料20多種、2600份。通過宣傳教育，提高了羣眾的預防、保健、康復等衞生知識知曉率，行為形成率有所提高，保障了人民羣眾的身心健康。
鞏固鄉村一體化管理取得的成果，轄區內26個村衞生室全部嚴格按照鄉村一體化管理的“三制、四有、七統一”開展工作，嚴格村衞生室值班、考勤制度，制定健全了村衞生室工作制度；繼續實行防保人員對各村衞生工作分片包乾、責任到人的工作制度，進一步增強了防保人員和村醫的`工作主動性和責任心；鞏固了“圍產期保健保償制”，建立了動員孕婦住院分娩獎懲制和費用包乾制，有效提高了孕產婦住院分娩率，降低了孕產婦和5歲以下兒童死亡率，消除了新生兒破傷風。
嚴格執行《xx市城鄉居民基本醫療保險》及相關管理規定，設置了合管辦並保證工作人員和工作經費，確保了醫療保險工作的順利運行； 26個村衞生室均按時、按質進行報賬制度，並分散、分批張榜公佈報銷比例及金額。
在計劃免疫中，全鎮以“計劃免疫工作計劃”為目標，着重建立完善計劃免疫十四本貽賬，完成各項指標率。順利完成2017年9月含麻疹成分疫苗查漏補種免疫活動，其基礎免疫接種率為：卡介苗99。2%，麻疹疫苗99。33%，百白破99。2%，脊灰疫苗99。07%，乙肝疫苗99。2%，；八苗全程接種率99。36%；2012年共出生兒童742人，建卡742人，建卡率100%；乙肝疫苗接種及時接種688人，及時接種率為91。83%。afp、麻疹病例、新生兒破傷風實行“旬報告”和“零報告”制度，共監測上報36期。 按時完成兒童信息錄入及應用免疫 計劃軟件。
在疫情監測上，繼續堅持“重點地區、重點預防，重點疾病、重點防治，重點人羣、重點保護”的原則，嚴格監測“腸道傳染病，蟲媒傳染病，不明原因肺炎病例，瘧疾監測。主動搜索afp病例。2017年，xx鎮無傳染病大流行，疫情報告率為100%，報告及時率為 100 %。
1、健康教育範圍不廣，力度不夠，羣眾文化素質偏低，影響婦幼衞生工作的開展。
2、個別村醫業務素質偏低，積極性不強，村衞生室發展不平衡。
3、防保經費嚴重短缺，村醫不能得到及時的強化培訓，衞生室設備、器材陳舊老化。
1、加強村醫的政治教育及業務培訓，提高村醫責任心及業務水平。
2、加強健教宣傳，擴大宣傳面，加大宣傳力度，提高羣眾的自我保健意識。
3、請上級政府加大對財政的支持力度，增加衞生事業經費投入，改善婦幼衞生服務條件，強化培訓。
總之，xx醫院的防疫工作在上級主管部門的指導下，在院領導的高度重視下，在全體防疫人員的努力下，取得了一定成績，但也存在一些問題，今後得工作中我們將繼續努力，加強學習，使我院的防保科工作更上一個新台階。
第2篇
一年來我院婦幼衞生工作在縣衞生局的領導下，在縣婦幼保健站的指導下，堅持婦幼衞生工作方針，堅持以適應人民羣眾保健需求為目標，從規範各項婦幼保健常規業務管理工作着手，在做好常規婦幼保健業務管理的基礎上，嚴格按照各項婦幼保健工作規範和制度的要求，結合我鄉實際，加強全鄉婦幼保健業務管理工作。
以“降消”項目為重點，加強全縣孕產婦系統管理和兒童系統管理，提高住院分娩率，普及新法接生，堅持以保健為中心，保障生殖健康為目的，實行保健與臨牀相結合，面向基層，面向羣體，預防為主的婦幼衞生工作方針，努力完成市、縣下達的各項任務指標，全面推進全縣婦幼保健工作的開展，在鄉村兩級相關工作人員的努力下，全面完成了各項工作任務，現總結如下：
今年我院完善了婦幼衞生和降消項目例會培訓工作，嚴格按照年初工作要點的安排，每月召開由各村婦保人員和院領導參加的婦幼衞生例會，同時進行業務培訓，全年共召開例會12次，培訓2期，共有28人次參加。加強縣對鄉，鄉對村婦幼衞生工作督導，建立和完善了婦幼衞生基本資料和督導記錄，規範了婦幼衞生季度報表時間，從而使婦幼衞生信息的準確性、時效性，邏輯性和科學性進一步提高。
為提高全民健康意識和自我保健意識，我院開展了全方位、多渠道和多層次的健康教育，把以婦女為核心，家庭為最佳場所，家庭成員為主要對象的健康教育做為工作的重點：
一方面採用在衞生院及各村衞生所懸掛健康教育宣傳欄、深入全縣訪視對象家中“面對面”宣教等形式開展健康教育。
另一方面把我院健教室做為常年開展健教工作的陣地，開展了以孕產期保健，優生優育為主的健教工作，為門診諮詢及孕期檢查的孕婦及陪員播放光碟，現場諮詢。
第三，以“三下鄉”活動為契機，在主要街道進行健康教育和義診諮詢話動，共發放健教材料3種共計1400份，懸掛橫幅2條（次），張貼宣傳標語、宣傳畫20多條（張）。通過卓有成效的健康教育活動，使健教覆蓋面達到了85%以上。
我院堅持以“一法兩綱”為依據，以降低孕產婦和7歲以下兒童死亡率，不斷提高出生人口素質，提高住院分娩率，保證母親安全為目標和任務，開展了婦女保健、兒童保健、孕產期保健，加強了“三級網絡”建設，形成“鄉村兩級”聯動，兼顧網底的保健服務格局，提高了保健質量。
我鄉15歲以上婦女總數4452人，其中15—49歲育齡婦女2935人，產婦總數99人，活產嬰兒100人，孕產婦系統管理人數99人，住院分娩99人，住院分娩率為100%，新法接生99人，新法接生率100%。為了加強孕期保健，提高住院分娩率，早期對高危孕產婦進行篩選，實行專案管理，從根本上降低孕產婦死亡率，今年我院鄉婦幼專幹、村婦保人員把工作的重點延伸到每個孕產婦家中進行保健服務，使母嬰安全得到了進一步加強。
為進一步控制婦女病患病率，提高我鄉農村婦女的`健康狀況，我院今年對1466名已婚婦女進行了婦女病普查、健康教育與保健指導，其中患陰道炎119例，治療119例；宮頸炎78例，治療78例，其他婦科病323例，治療323例。
我鄉0—7歲兒童692人，其中0歲兒童100人，5歲以下兒童510人，3歲以下兒童314人，其中低體重兒出生數4人，低體重兒出生發生率0.4%，圍產兒死亡總數0人，完成了616例兒童（285名散居兒童）的健康檢查。
根據上級部門的要求，通知每個在縣域外分娩的產婦持相關證件到縣婦幼保健站領取項目補助資金。做好降消項目的宣傳工作。本年度我鄉縣域外出生25人，至目前為止已報賬24人（其中二次補助8人），金額1.465萬元，其中一例患者家屬相關發票遺失，沒有辦法補償。
1、因所轄範圍較大，交通不便，不能及時的進行產後訪視工作。
2、部分孕產婦保健意識淡薄，對產前檢查、產後訪視不重視，健康教育知識知曉率底。
3、0歲組兒童保健工作滯後，因家長對保健不理解，導致部分兒童保健工作跟不上要求。
1、20xx年母嬰保健工作的重點堅持一法兩綱為依託，努力提高孕產婦住院分娩率和兩個系統管理率，降低孕產婦和5歲以下兒童死亡率。
2、進一步保持和發揚團隊精神，加強婦幼專幹與村鄉婦保人員隊伍建設，使我鄉婦幼衞生工作躍上新的台階。
第3篇
在政治思想方面，始終堅持黨的路線、方針、政策，始終堅持全心全意為人民服務的主導思想，堅持改革、發展和進步，不斷提高自己的政治理論水平。積極參加各項政治活動、維護領導、團結同志，具有良好的職業道德和敬業精神，工作任勞任怨、嘔心瀝血、多次被評為縣、市、省級先進工作者。
在分管業務工作期間，積極圍繞婦幼衞生工作方針，以提高管理水平和業務能力為前提，以增強理論知識和提高業務技能為基礎，堅持走臨牀和社會工作相結合的道路，積極帶領全院職工齊心協力、努力工作，圓滿完成了各項工作任務。
在工作中，本人深切的認識到一個合格的婦產科醫生應具備的素質和條件。努力提高自身的業務水平，不斷加強業務理論學習，通過訂閲大量業務雜誌及書刊，學習有關婦幼衞生知識，寫下了打量的讀書筆記，豐富了自己的理論知識。經常參加國家及省內外舉辦的學術會議，聆聽著名專家學者的'學術講座，並多次去省市及兄弟單位學習新的醫療知識和醫療技術以及管理方法，從而開闊了視野，擴大了知識面。始終堅持用新的理論技術指導業務工作，能熟練掌握婦產科的常見病、多發病及疑難病症的診治技術，能熟練診斷處理產科失血性休克、感染性休克、羊水栓塞及其他產科併發症及合併症，熟練診治婦科各種急症、重症，獨立進行婦產科常用手術及各種計劃生育手術。
工作中嚴格執行各種工作制度、診療常規和操作規程，一絲不苟的處理每一位病人，在程度上避免了誤診誤治。自任現職以來，本人診治的婦產科疾病診斷治療準確率在98%以上、獨立完成數百例剖宮產及其他婦產科手術，病人都能按時出院，從無差錯事故的發生。
注重臨牀科研工作，參加了《藥物促排卵聯合人工授精治療不孕症臨牀研究》縣級科研項目，榮獲一等獎。撰寫四篇，並先後在省級刊物發表，受到了專家的讚賞和肯定。
注重人才的培養，自任職以來，積極指導下一級醫師的工作。在婦幼衞生人員的培訓中，擔負組織和教學任務，由本人具體指導培訓的各級婦幼人員達2千餘人次，提高了各級婦幼人員的工作能力，真正發揮了業務骨幹作用。
本人在分管保健工作期間，嚴格按照上級婦幼工作要求，認真制定了切實可行的工作指標和計劃，進一步完善了縣、鄉、村三級保健網，建立了婦女、兒童“四簿四卡”，並定期檢查落實，掌握全縣婦女、兒童的健康狀況。每年為女工健康查體3千餘人次，0—7歲兒童健康查體1千餘人次，實現了婦女、兒童系統化管理，有力保障了婦女、兒童的身體健康。
配合主管領導，完成各項目標任務，如初級衞生保健、創建“愛嬰醫院”等工作。認真組織學習，培訓業務骨幹，深入各鄉鎮，配合各級領導，當好參謀，並制定切實可行的實施辦法，積累了大量的實施材料，在省市抽查、評估、驗收時，順利通過。
學習、宣傳、落實《母嬰保健法》，整理收集有關材料，書寫版面，組織人員利用宣傳車到各集市、鄉鎮宣傳，散發宣傳材料，帶領同志們辦起宣教室，並幫助指導各鄉鎮辦宣教室或宣傳欄，為《母嬰保健法》的落實打下一定基礎。積極開展婚前查體工作，發放《致新婚夫婦的一封信》，進行新婚保健知識及優生優育知識的宣教，每年舉辦學習班1—2期，提高了孕產婦自我保健能力，降低了孕產婦及新生兒的發病率和死亡率，為提高我縣的人口素質奠定了基礎。
自20xx年本人全院工作以來，積極協調好領導班子之間的關係，齊心協力、求真務實、大膽創新，不斷吸取先進的管理經驗，堅持走臨牀與保健相結合的路子，通過改善院容院貌，增添醫療設施，提高醫療水平，使臨牀工作上了一個新台階，促進了各項工作的開展。在管理方面，建立健全各項規章制度，加強行風建設，注重思想教育，任人唯賢，積極發揮業務骨幹帶頭人的作用，通過崗位責任制，職稱評聘分開等措施的實施，極大的提高了廣大職工的工作積極性，強化了主人翁意識。一年多來，臨牀工作有了新的突破，業務收入達到建院以來的水平。社會保健工作也得到了進一步完善，極大地提高了兩個系統化管理率，降低了孕產婦及新生兒死亡率，使保健院的各項工作有了新的飛躍。
綜上所述，本人從政治表現、任職年限、業務技術、科研能力等方面已經具備了晉升副主任醫師資格，評聘後，本人將認真履行職責，努力做好各項工作，為婦幼衞生事業貢獻畢生力量！
第4篇
20xx年上半年，我縣婦幼保健工作在上級主管部門的大力支持和正確領導下，以貫徹實施《母嬰保健法》為核心，開拓進取，加大了工作力度;以提高出生人口素質、保障生殖健康為重點;以為兒童婦女健康服務為宗旨，優化服務模式，提高了我縣婦幼保健的服務能力降低了孕產婦死亡率、嬰兒死亡率和出生缺陷率，拓寬服務領域，使婦幼衞生工作取得了一定成績。現將20xx年婦幼保健站各項工作開展情況總結如下：
(一)規範農村孕產婦住院分娩補助項目，提高補助率。
在貫徹落實《自治區農村孕產婦住院分娩補助項目指導方案》(新衞婦發【20xx】113號)的基礎上我站制定了《若羌縣農村孕產婦住院分娩補助項目實施方案》、《資金管理方案》及《住院分娩限價方案》成立了領導小組和技術指導小組，20xx年10月1日該項目正式在我縣啟動並開始實施。實施過程中重點開展基層婦幼衞生項目工作：
1、加強婦幼專幹對項目知識的培訓，督促其在孕早期為孕婦宣傳住院分娩的好處，以確保符合政策的孕產婦及時享受政策補助。
2、動員各鄉鎮衞生院不斷加大對項目的宣傳力度，使黨的這項惠民政策家喻户曉，努力提高全縣項目補助率。
截至三月底我縣農村產婦181人，享受補助113人，補助率達62.4%。補助金額約5.65萬元。
按自治區《預防艾滋病母嬰傳播工作實施方案》的相關要求，制定了以分管副縣長為組長、相關部門負責人為成員的協調領導小組和技術指導小組，加強制度建設，制定了項目工作實施方案，建立了“逢孕必檢”的工作機制。並按“實施方案”要求因地制宜的緊緊圍繞婚前保健人羣、孕婦及產婦等目標人羣，開展瞭如下工作：
1、健康教育工作。利用各種衞生宣傳日、電視、廣播及保健門診大力宣傳“預防艾滋病母嬰傳播”知識。發放各種宣傳冊、畫報、宣傳單等資料，通過縣、鄉保健服務單位發放到孕產婦手中，向孕產婦傳遞艾滋病母嬰傳播知識和信息。
——20xx年上半年hiv免費諮詢212人，孕期hiv抗體檢測129人，孕期梅毒檢測127人，乙肝檢測126人。
按照自治區的要求，我站制定了《若羌縣增補葉酸預防神經管缺陷項目管理方案》同時成立了《若羌縣增補葉酸預防神經管缺陷項目技術指導小組》。縣婦幼保健站婦幼保健科作為全縣項目技術指導核心。同時開展了以下工作;
1、加強項目的宣教工作。加強項目宣教是“增補葉酸預防神經管缺陷”項目的重要內容。我站通過採取宣傳欄，印發宣傳資料以及利用電視等形式宣傳準備懷孕農村婦女及孕早期婦女補充小劑量葉酸的好處及領取葉酸的程序。通過宣傳提高了準備懷孕婦女對於孕早期服用小劑量葉酸知曉率。
2、加強婦幼專幹對項目知識的培訓，要求對轄區內的待孕婦女進行摸底造冊，並組織發放小劑量葉酸片，做好發放登記及信息上報工作。大力宣傳小劑量葉酸增補相關知識，提高待孕婦女的優生優育的意識，儘量為減少新生兒神經管畸形出生缺陷的發生做好預防工作。截至五月底全縣共發放待孕婦女及早孕婦女251人，發放葉酸片753瓶。
按自治區《新生兒疾病篩查項目工作實施方案》的.相關要求，我站制定了以分管副縣長為組長、相關部門負責人為成員協調領導小組和技術領導小組的實施方案。此項目工作在我縣已正式實施。今年上半年在我站免費諮詢新生兒疾病篩查相關知識的有159人，篩查新生兒疾病0人。
20xx年上半年三鄉一鎮產婦總數228人，活產數228人，產前建卡數224人，建卡率98.2%;，產前檢查219人，檢查率96.1%;孕早期檢查109人，孕早期檢查率47.8%;產後訪視195人，產後訪視率85.5%;住院分娩226人，住院分娩率99.1%;，高危產婦17人，住院分娩17人，住院分娩率100%;孕產婦死亡1人。
兒童保健嚴格實行“4.2.1”體檢制,重點加強對0—3歲兒童系統管理，兒童“四病”的防治及學齡前兒童體檢工作。三鄉一鎮0—7歲以下兒童數為2301人，5歲以下兒童為1795人，3歲以下兒童為1256人，3歲以下系統管理896人，系統管理率71.3%;5歲以下兒童死亡5人，5歲以下死亡率21.9‰;今年4月初我站在縣幼兒園的配合下開展了學齡前兒童體檢工作。實查616人數，檢查出佝僂病患兒84人，體弱兒19人，對體弱兒全部進行了專案管理。並給予健康指導。
(3)加強出生醫學證明發放管理工作。與公安部門密切配合，堅持持《出生醫學證明》入户，提高了《出生醫學證明》發放率和管理率，上半年共辦理出生醫學證明45人。
為了加強基層婦幼保健人員的工作能力及業務水平我站積極開展培訓工作，於2月14日-17日舉辦一期婦幼衞生項目培訓班，參加人數30人。進一步加強了基層婦幼衞生專業人員對孕產婦產前、產時、和產後的保健服務以及重大公共衞生項目工作。
為確保我縣婦幼衞生項目工作能順利開展，我站除繼續採取用宣傳欄，印發宣傳資料以及和利用電視宣傳等形式，宣傳農村孕產婦住院補助優惠政策、預防艾滋病母嬰傳播、新生兒疾病篩查、農村婦女葉酸增補預防神經管缺陷4大項目，我站還於20xx年年初開通智能短信平台，利用發放短信息來加大我站各項工作宣傳力度。積極參加紅十字會組織的健康知識講座免費義診活動。我站還利用各種宣傳機會，開展諮詢、宣傳服務。2月14日我站工作人員到鐵幹裏克鄉回族村進行入户宣傳，共計宣傳兩次，發放宣傳材料150餘份。3月17-18日我站工作人員利用各級幹部赴基層轉變作風活動，到吾塔木鄉依格孜吾斯塘村及若羌鎮文化社區包聯户家中進行面對面宣傳，發放了宣傳資料共計70餘份。
五、不斷加強業務學習提高服務質量，拓寬服務領域。
積極組織參加自治區衞生廳和州衞生部門組織的各項業務培訓班，於20xx年5月16日-18日安排兒保科和婦保科各一人蔘加自治州疾控中心舉辦的艾滋病擴大檢測培訓班，20xx年5月21日-25日安排婦保科及檢驗科人員參加自治區婦社處舉辦的預防艾滋病、梅毒和乙肝母嬰阻斷傳播工作專題培訓班。站領導還支持大家自學並鼓勵單位職工繼續教育提升學歷和自身素質。並組織大家每週四的集體業務學習，大大提高了業務人員自身的技術水平。
通過半年來的共同努力，我縣的婦幼衞生工作有了較大的發展，並且取得了一些好成績，這都離不開各級領導的關心和支持。我們決心在今後的工作中要堅持以貫徹落實《母嬰保健法》為核心，進一步推動婦幼衞生工作的全面發展。要依法加強婦幼衞生管理，提高婦幼衞生工作水平，放開發展，強化管理，提高整體素質，為全縣婦女兒童提供更方便、更優質、更温馨舒適、更全面周到的服務，為我縣的婦幼保健事業做出更大貢獻，使我縣的婦幼衞生工作上一個新的台階!
第5篇
我站將進一步貫徹落實《母嬰保健法》和《婦女兒童發展綱要》，加大對婦女兒童的保健服務。大力開展婦女兒童保健知識宣傳和普及教育活動，積極拓展和落實婦幼保健的各項服務措施。
一、為切實做好我站的婦幼保健工作，做到保健與治療相結合，更好地為廣大婦女和兒童服務。成立婦幼保健院門診。
二、進一步加強項目經費的管理，切實做好貧困孕產婦救助和農村孕產婦住院分娩補助。
三、進一步做好預防艾滋病母嬰傳播工作，遏制艾滋病的蔓延。
四、進一步做好農村孕產婦增補葉酸預防神經管缺陷，儘量為減少新生兒神經管畸形出生缺陷的'發生做好預防工作。
五、“新生兒疾病篩查項目”啟動滯後。部分工作處於籌備階段，力爭在20xx年使這次項目工作全面啟動並實施。
婦幼保健事業規劃的指導思想是：堅持以人為本，努力構建團結協作、和諧愉快的工作環境，建立平等互信的醫患關係。堅持以保健為中心，以保障生殖健康為目標，保健與臨牀相結合，面向基層，面向羣體的婦幼衞生工作的方針，加強業務技術指導，拓展服務領域，提升服務水準，穩定和發發展醫療保健業務。強化制度落實，努力做好基本公共衞生服務及婦幼衞生項目工作。
1、加強孕產婦及兒童的保健管理，加強以縣婦幼保健站為核心的孕產婦及兒童系統管理工作，明確負責協調管轄區內孕產婦及兒童，及時摸清育齡婦女孕情，篩查高危，減少產科併發症的發生率，提高孕產婦及兒童的保健服務。
2、努力落實《自治區農村孕產婦住院分娩補助項目》、《自治區預防艾滋病母嬰傳播項目》、《新生兒疾病篩查項目》、《自治區增補葉酸預防神經管缺陷項目》等項目工作。
3、進一步加大宣傳力度，充分利用各種羣眾喜聞樂見的形式，普及預防出生缺陷的科普知識，加大預防與控制出生缺陷工作力度。
4、加強婦女病普查力度，提高婦女自我保健意識，保障婦女享有良好的衞生保健服務，提高婦女的平均預期壽命。
5、加強行風建設，提高服務質量，創新服務模式，努力構造和諧的醫患關係。
1、20xx年—20xx年爭取改善我站辦公條件，逐步增加人員編制，擬成立婦幼保健站門診、檢驗科、心電、b超、x光等科室。做到保健與治療相結合，更好地為廣大婦女和兒童服務。
2、20xx年—20xx年成立婦幼保健院，婦幼保健院內設保健部和臨牀部。各部依據所擔負的職能與工作範圍，設置相應的業務科（室）、科（室）及醫療設備。
第6篇
我於xxxx年月來單位工作，現在在市場營銷部門工作。回顧這一年保健品的工作歷程，作為公司的銷售人員工作取得了一定的成績，在完成了公司的既定目標的同時，也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現雙贏，特對階段性的銷售工作進行總結。
20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發現資源等專業雜誌推廣後，我公司的楊邁牌產品已有一定的知名度，國內外的客户對我們的產品都有了一定的認識和了解。xx年度老闆給銷售部定下6000萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額5900萬元，產銷率95%，貨款回收率 98%。
剛到銷售、策劃部門時，對銷售、策劃方面的知識不是很精通，對於新環境、新事物比較陌生。在公司領導、同事的幫助下，很快了解到銷售的性質、以及銷售對象、以及雙方的相互合作性質及內容。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。
經過一年多的磨練也使我個人的.能力得到了鍛鍊，提高。總結這一年緊張有序的工作，個人認為可總結以下幾方面：
1、對招商客户的跟蹤回訪不及時。由於多方面原因我銷售人員外出機會較少，從而減少了與客户的相互溝通，這種情況下好多客户會把我們淡忘掉以至於好多合作機會會在這種情況下丟掉。
2、沒有注重自己銷售理論知識的提高，自己主動學習理論知識的能力有待提高。
3、與客户的溝通不到位。由於從事銷售工作經驗不足、想到做到的不周全以至於會出現些棘手的問題。
回顧過去是為了更好的把握未來，在新的一年裏我將會對自己有更高的要求，以平穩的心態去工作，給自己一個準確積極的定位：
1、 積極努力完成公司的要求，為公司貢獻自己的一份力量。
2、 全方面加強學習、努力提高自身業務水平，加強專業理論知識的學習。
3、 做好客户信息的歸納，階段性的做客户回訪工作，定期對銷售市場做調查，以便做一個準確的定位。
最後很感謝公司為我提供一個很好的平台，使我在這個大家庭中得到鍛鍊並漸趨成熟，感謝領導以及同事對我的關心、幫助。相信我將會以更好的狀態投入來年的工作。
第7篇
一學期來，衞生保健工作緊緊圍繞開學初的工作計劃和園領導的統一安排，密切配合教育、教學工作，全面落實幼兒園衞生保健工作制度。
一、嚴格執行健康檢查制度，把好入園體檢關，防止傳染病以各種形式流入園內並漫延
1、嚴抓了新生入園體檢工作，本學期新入園的133名幼兒全部經過全面的健康檢查，合格率達100%。10月份對這些幼兒的體格發育進行評價，體重均值以上佔54%，身長均值以上佔62%，血色素110g/l以上佔96%。
2、抓好7位新入園教職工體檢工作，對原來的29位教職工和1位廚師按要求在11月份進行全面體檢，合格率達100%。
3、加強對“非典”的防範，堅持每天晨間接待和全日觀察，熱情接待每一位幼兒。在傳染病流行季節，晨檢時注重“看”、“問”，及時發現問題，並採取有效措施，防止了傳染病的傳入和蔓延。
4、規範管理幼兒所帶的藥品，按時準確地分發，指導生活老師適時按量給幼兒服用，確保幼兒能早日康復。
5、12月份對全園幼兒的身高、體重、視力進行復查。除6位幼兒提前離園外，其餘299位幼兒全部接受複查，複查率達98%。
1、重視培養幼兒良好衞生習慣，加強日常巡視檢查和指導工作，尤其對小班及大中班新入園幼兒的良好衞生習慣的培養。要求保育老師注意觀察並配合教養老師、家長對幼兒生活常規如飲食、洗手、穿衣、坐姿、站姿、睡眠、大小便等習慣進行培養，發現存在的問題，及時交流、糾正，三方面努力使幼兒進園後就逐步形成良好的衞生生活習慣。
2、利用晨間檢查時間，指導並培養幼兒常剪指甲，勤換衣服，使每個幼兒都有講衞生、愛清潔的習慣。
3、提醒保教人員根據氣候變化及時為幼兒並幫助他們增減衣服，進一步培養幼兒掌握簡單的自理能力。
4、醫務室結合教學內容、方法加強對幼兒常規教育，使之形成較穩定的良好常規習慣。在各項活動中突出安全教育，逐步培養幼兒掌握簡單的自我保護技能。
1、食堂根據市場實際情況並參考相應的幼兒一日營養供給標準，制訂合理的幼兒營養食譜，醫務室給予嚴格把關並指導。
2、要求採購人員不買變質食物，食堂不做帶變質食物的飯菜，幼兒不吃隔夜飯、菜，醫務室不定時抽驗，有效把好了採購關。本學期無發生中毒事件。
3、為防止病從口入，醫務室加強了飲食衞生管理，督促食堂人員每天沖洗食堂，保持經常性的灶台、食具、用具清潔，每週徹底大掃除，防止蚊、蠅的生成及危害。確保幼兒飲食的衞生安全。
4、要求食堂人員要衞生操作，食物及用具按生、熟分開處理和存放，有效避免了交差污染。每餐對所有食物進行留樣，並做好記錄。
5、嚴格消毒制度，堅持幼兒食具一餐一消毒，有效避免了幼兒通過食具引起的交差感染，確保了幼兒在園的健康。
6、醫務室每天深入班級瞭解幼兒進食情況，並及時向食堂反饋，配合食堂對下週的食譜進行調整。掌握幼兒出勤情況，分班按月計算出勤人日數，開學初各班的出勤率都較高，11月份因天氣涼熱無常，幼兒患上感的.較多，當月的出勤率較低。
1、配合園領導制定科學的一日生活制度。在正常氣候下，保證幼兒每天户外活動時間不少於兩小時。
2、根據幼兒年齡及生理特點，指導老師充分利用日光、空氣等自然因素，組織幼兒開展遊戲及體育鍛煉，有效鍛鍊了幼兒的體格。
3、對個別體弱兒如有痴閉症的陳子鉞、重度肥胖的小朋友等、中度營養不良的俞思等給予照顧，並個別指導，使他們到期末都有不同程度的轉歸。
