1、根據公司餐飲銷售渠道建設需求,推進渠道建設工作,並對渠道效益產出負責;
2、負責餐飲渠道整體營銷規劃、費用管控,制定渠道年度、月度銷售業績指標並監控利潤指標達成情況;
3、負責餐飲渠道客户開發及維護;
4、負責餐飲渠道的日常銷售管理與維護工作、品類管理、維護、貨款跟蹤及賬務核對,進店談判、產品鋪市、促銷方案制定,以及後期銷售評估、總結匯報等工作;
5、負責市場分析、調研,掌握競爭對手信息,客户信息,分析市場發展趨勢
任職資格:
1. 市場營銷等相關專業專科以上學歷;
2. 具有五年以上快消品行業區域銷售經理(團隊)相關工作經驗;
3. 良好的溝通協調能力、團隊管理能力、市場開發及拓展能力;
4. 具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客户服務意識;
5. 具有責任心、工作自主,有較強的學習能力,思路清晰,有影響力和説服力,較強的溝通協調能力,具備團隊合作精神;
8. 能夠承受高強度的工作壓力;
9. 工作認真負責、注重細節、以結果為導向;
10. 熟悉休閒食品行業者優先。
1、職責概述
1)開發及管控大區內餐飲渠道經銷商。
2)拓展大區內餐飲客户並進行銷售管理。
3)指導和考核大區各辦事處餐飲業務推進。
2、日常工作
1)分解年度大區經銷商開發目標,制定大區各辦事處、各餐飲渠道客户的開發活躍數和銷量目標。
2)推進月度大區銷售指標及新開終端客户指標達成。
3)調研辦事處當地餐飲渠道情況,指導辦事處及經銷商明確重點開發的行動步驟,追蹤評比各辦事處經銷商的開發成效。
4)參與本大區內所屬重點餐飲渠道客户的拜訪、談判、簽約、維護。
5)參照公司業務流程,給予所屬經銷商業務指導、培訓。
6)執行總部餐飲渠道部指令,傳達公司政策,遵守公司的各項政策和制度。
3、任職要求:
1)學歷:大專及以上學歷
2)專業:不限,市場營銷、經濟管理等專業優先
3)五年以上快消品銷售或餐飲行業工作經歷,其中三年以上餐飲渠道管理經驗,一年以上團隊管理經驗。
4)快消或餐飲行業背景,有一定的餐飲客户資源,瞭解餐飲行業運作規則。
5)熟悉人羣用餐特點、有搭配推銷菜單經驗或採購經驗者優先考慮。
6)善於溝通和協作,能承受挑戰和壓力。
2.定期對團隊進行培訓工作;
3.策劃並組織各類型餐飲開發相關活動。
要求:
1.具有餐飲渠道、調味品行業經驗者優先;
2.具有良好的談判、交流、客户跟蹤能力;
2.具有良好的團隊規劃及團隊領導能力;
3.有餐飲連鎖資源者優先。