一天，她在麥當勞店看到有個女孩在開心地玩木馬。這時，女孩的媽媽拉上孩子要離開，可是小女孩説什麼也不願意從木馬上下來，最後被媽媽強行抱走了。張瓊想，如果小女孩家裏也有這種玩具，也許就會很聽話地隨媽媽走了。回到住處，張瓊還在琢磨這件事。接着，張瓊作了一些調查和分析。在長沙這座城市裏，一般家庭是不會買像木馬這樣的較大的玩具放在家裏。而且，很多種類的玩具不是家長買不起，而是不願意去買，因為這些玩具的使用效率非常低，一户人家用完後，低價也不容易轉讓出去；而再接着玩，孩子又不喜歡了；要是玩具的某個螺絲壞了，那麼整個玩具也就報廢了。更讓家長頭疼的就是，孩子有個共性，那就是喜歡別的小朋友玩的玩具。結合這些情況，如果在一些高檔住宅區裏開一個玩具租賃店，提供各種玩具租給小朋友玩，或是在玩具租賃店裏開闢一個場所，讓小朋友們一起來玩自己喜歡的玩具，應該有利可圖。
為了進一步分析這一設想的可行性，張瓊上網查了一些資料，得知國外早就有了玩具租賃行業。在城市，大的住宅區很多，而且有很多幼兒園就設置在住宅區內。這形成了一個非常巨大的玩具租賃的市場需求。
開家玩具租賃店一定很有市場前景。説幹就幹，張瓊按融資的模式，從爸爸、哥哥、嫂子那裏湊夠了3萬元。親屬們都成了玩具租賃店的股東。
張瓊在長沙汽車南站附近租了一間60平方米的店面，月租金2000元。這個店面的地理位置非常好，旁邊是少年宮，右面是人羣居住比較集中的花紅園小區。而店面正前方則是一大片廣場。張瓊把店面佈置成3個區間，一個是玩具消毒間，一個是玩具擺放區兼試玩區，再一個是自己的辦公室。一切裝修都是按孩子們的喜好設計的，就連路牌和燈箱都設計得非常兒童化，非常可愛。
張瓊把玩具分成6大類：木質類、益智類、電動類、探索類、體育類、雜類。張瓊知道，玩具租賃店如果想掙錢，靠的就是週轉率，如果週轉率不高，這個店就很難盈利。所以，在玩具的選擇上，特別注意玩具的質量。經過比較廠家，張瓊和一家主營出口的外貿玩具廠達成協議，以出廠價提貨，而張瓊必須定期向廠裏提供兒童玩具的需求信息，和玩具使用的反饋結果。
張瓊一口氣訂了4輛電瓶車、1個兒童玩的枱球桌、1個籃球場、2台兒童架子鼓、3架兒童木琴，還有電子琴及一些小型玩具……
為了讓更多的市民知道這個玩具租賃店，在開張前，她每天都會去市內的肯德基、麥當勞、幼兒園、生活小區周邊去派發傳單。拿到傳單的人可以享受租玩具打折的優惠。張瓊欣喜地發現，這些玩具租賃傳單人們很樂意接收，有些人還向張瓊瞭解租玩具的具體細節。
玩具租賃店的生意日益紅火。不久，張瓊又引進會員制管理的形式。玩具租賃費用從會員卡里扣除。不同的會員等級所扣的費用也不同。借價值相同的玩具，價格就會便宜一點。
張瓊發現，陪孩子來玩的年輕媽媽們等在一邊很無聊。於是，張瓊就拿些親子玩具讓媽媽和小孩一起玩，這樣既打發了媽媽們的寂寞，也讓孩子覺得像是在家裏玩一樣。從此，大人小孩的歡聲笑語充滿了整個店堂。
當然在經營中，張瓊也遇到很多頭疼的事情。有些小朋友們玩玩具時喜歡拆裝，有的時候拆掉的東西就裝不上了，或者是弄丟了幾個零件。遇到這種情況，張瓊只得向玩具廠求助，及時地配些零件來。慢慢地，張瓊學會了修理。
雖然玩具損壞了，家長們也會主動賠償，但因損壞維修，耽誤繼續租賃而客觀上限制了玩具的週轉率，從而間接造成了損失。但張瓊對此從不計較。玩具髒了，張瓊就用肥皂水和消毒水擦洗乾淨，再拿到消毒室裏用紫外線殺菌。
張瓊的經營方式得到了大家的歡迎和認同，周邊的住户紛紛來店裏為孩子租玩具，連一些大人也被吸引過來，希望有些成人玩的玩具。市場需求就是機會。張瓊專程跑到玩具廠去尋找比較新穎的成人玩具，帶回了七色魔方、孔明24鎖等一批開發成人智力的玩具。
張瓊的玩具租賃店雖然經營時間不長，但附近的居民幾乎都認識她，好多家長親切地稱她為玩具公主。現在，張瓊的玩具出租店月營業收入達到了8萬多元。張瓊決定，把玩具出租店連鎖經營，讓長沙城的其它小區都有玩具出租店。她還在心中計劃着，希望以後能全部實現電腦智能聯網管理。（文可鑫）
來源：上海證券報
